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Welches Marketing-Instrument ist am wirksamsten?
Peer Wandiger - 0 Kommentare - Intern, Marketing, Networking, Online-Werbung - Ähnliche Artikel


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Besonders fĂŒr GrĂŒnder, als auch fĂŒr SelbstĂ€ndige und Unternehmer die schon lĂ€nger im GeschĂ€ft sind, ist es wichtig Werbung fĂŒr die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu machen. Aber sind alle Marketing-Instrumente gleich gut. Oder sind manche effektiver als andere?

EffektivitĂ€t von Marketing-Maßnahmen

Ich habe mal meine Marketing-Aktionen der letzten 12 Monate analysiert. Dazu habe ich einerseits alle Ausgaben zusammengetragen und diesen dann die daraus entstandenen Einnahmen gegenĂŒbergestellt.
Das ist natĂŒrlich keine betriebswirtschaftlich korrekte Auswertung, aber sie reicht aus, um die EffektivitĂ€t meiner Marketing-Maßnahmen zu bewerten.

Die Auswertung der Marketing-Maßnahmen

Es war nicht immer einfach fĂŒr jeden Auftrag das dafĂŒr verantwortliche Marketing-Instrument zu finden:

Marketing-InstrumentAnteil KostenAnteil Umsatz
Empfehlungen1%28%
Bekannte1%13%
Networking4%20%
Autowerbung3%11%
Bierdeckel6%10%
Website4%4%
Flyer19%14%
Online-Werbung3%0%
Direkt-Mailings4%0%
Print-Anzeigen58%0%

Diese Statistik zeigt deutlich, welche Maßnahmen effektiv waren und welche nicht. Am effektivsten, und das dĂŒrfte niemanden ĂŒberraschen, ist die Empfehlung. Die Print-Anzeige dagegen bringen zumindest fĂŒr mich ĂŒberhaupt nichts ein. Auch eine lĂ€ngerfristige Branding-Wirkung ist nicht eingetreten.

Fazit

FĂŒr mich und mein Business haben sich vor allem kleine und gĂŒnstige Maßnahmen bewĂ€hrt. Am besten ist es natĂŒrlich, wenn man von zufriedenen Kunden weiterempfohlen wird. Knapp 30% meines Umsatzes kommt aus Empfehlungen und je mehr Kunden ich habe, um so grĂ¶ĂŸer ist die Wahrscheinlichkeit fĂŒr Empfehlungen.

Ebenfalls sehr effektiv sind “Bekannte” und “Networking”. FĂŒr jeden SelbstĂ€ndigen ist es wichtig Kontakt zu pflegen und bei anderen in Erinnerung zu bleiben. Deshalb werden ich auch in Zukunft keine Visitenkarten-Party auslassen.

Es ist bezeichnend, dass die 3 effektivsten Marketing-Maßnahmen viel mit zwischenmenschlichem Umgang zu tun haben. Etwas, was leider bei vielen Kursen und in vielen LehrbĂŒchern zu kurz kommt.

Auf ein Minimum herunterfahren werde ich sicherlich die Print-Werbung. FĂŒr mein B2B-GeschĂ€ft ist die Werbung in Zeitschriften (auch in Fachzeitschrift) einfach nicht lohnenswert. Das konnte ich auch bei den Werbe-AktivitĂ€ten meiner Kunden erkennen. B2C lĂ€uft einfach viel besser in Print-Anzeigen.

Ähnliches kann man auch fĂŒr Online-Werbung, wie Google AdWords, sagen. Auch hier funktioniert B2C deutlich besser. B2B geht aber viel besser als in Print.
Alles natĂŒrlich nur auf meine Erfahrungen bezogen.

Ihre Erfahrung

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