Viele Unternehmer und Selbständige unterschätzen wie wichtig die eigene Präsentation in der Öffentlichkeit ist. Sie denken, daass Ihre Leistung für sie spricht und ausreicht, um Kunden zu gewinnen. Das ist ein Fehler, denn gerade die Präsentation macht oft den Unterschied.
Die Präsentation ist ausschlaggebend
Im verlinkten Video werden Fakten über Pornografie im Internet präsentiert. Kaum jemand, außer vielleicht Webmaster, die auf der Suche nach neuen Verdienstmöglichkeiten sind, würde das Video als normale Textpräsentation bis zum Ende anschauen.
Dieses Video schaut zumindest jeder Mann bis zum Ende an. Das Video ist ein sehr gutes Beispiel, welchen Unterschied die Präsentation von Fakten und Informationen macht.
Den besten Eindruck beim Kunden hinterlassen
Natürlich ist heutzutage der Preis wichtig. Aber das ist nicht der alleinige Grund, warum jemand bei Ihnen kauft oder nicht.
Zu allererst haben alle potentiellen Kunden ein Bedürfnis bzw. ein Problem. Die potentiellen Kunden wollen dieses Problem gelöst bzw. das Bedürfnis befriedigt haben. Das ist das Kriterium Nummer 1.
Wenn dann mehrere vergleichbare Angebote dem Kunden vorliegen, dann wird er natürlich auch den Preis zur Entscheidungsfindung heranziehen. Was bedeutet das für Sie als Unternehmer oder Selbständigen?
Sie müssen sich von Ihrer Konkurrenz abheben
Sie müssen Ihre potentiellen Kunden schon in der ersten Phase gewinnen. An dem Punkt, an dem der Kunde die ihm vorgeschlagenen Problemlösungen bewertet, müssen Sie hervorstechen. Und da zählt neben der eigentlichen Problemlösung auch ganz besonders die “Verpackung”. Das WIE Ihrer Präsentation gegenüber Ihrem potentiellen Kunden. Und hier spielt Vertrauen eine große Rolle.
Gehen Sie selbst als Einzelunternehmer professionell an Ihre Selbstpräsentation und Geschäftsunterlagen heran. Professionell layoutete Briefbögen, Autobeschriftungen, Kuverts, Mappen etc. sorgen für Vertrauen. Gerade im regionalen Bereich kann man damit viele Pluspunkte gegenüber der Konkurrenz sammeln und sich selbst aus dem reinen Preiskampf raushalten.
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