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Die eigene Website oder den eigenen Blog bekannt zu machen ist nicht so einfach. Die Konkurrenz ist groß und gerade zu Beginn ist es schwierig, den Fuß in die “Traffic-Tür” zu bekommen, sozusagen.

Es gibt aber viele Möglichkeiten für Traffic zu sorgen und eine davon ist ein Gewinnspiel zu veranstalten. Nun sollte man davon keine Wunderdinge erwarten, aber einen Schub nach vorn, kann ein gut durchgeführtes Gewinnspiel auf jeden Fall bringen.

Da ich nun vor kurzem selbst einige Erfahrungen diesbezüglich sammeln konnte, möchte ich heute Tipps und Tricks für Online-Gewinnspiele an euch weitergeben. Dieser Artikel kann natürlich nicht alle Möglichkeiten abdecken, aber ein guter Startpunkt sollte er allemal sein.

Voraussetzung für ein Gewinnspiel

Der Blog oder die Website sollte nicht ganz neu sein. Denn wir wollen ja vor allem, dass die über das Gewinnspiel gewonnenen Leser wiederkommen. In einem fast leeren Blog greift man zwar gern die Preise ab, aber man kommt wahrscheinlich nicht wieder.

Das heißt, dass euer Blog schon eine gewisse Zeit bestehen sollte. Schreibt eure besten Posts kurz vor oder während des Gewinnspiels, damit diese den Gewinnspielteilnehmern gleich ins Auge fallen.

Ansonsten gibt es keine wichtigen Voraussetzungen, die ihr erfüllen müsst.

Gewinnspiel-Ziele setzen

Man sollte sich für das eigene Gewinnspiel auf jeden Fall Ziele setzen, da man sich sonst verzettelt. Von den Zielen hängt dann einiges ab. So richtet sich zum Beispiel die Vermarktungsstrategie und auch die Auswahl der Gewinnspiel-Aufgaben und -Preise nach den eigenen Zielen.

Aber bitte seid realistisch. Die Besucherzahlen zu vervierfachen ist meist nicht sehr realistisch und auch 500 neue Backlinks werden wohl nur Websites erreichen, die eh schon eine große Reichweite haben.

Kleinere Websites und Blogs sollten auch kleinere Brötchen backen. Gerade für kleine Blogs ist es deshalb wichtig, sich auf ein oder zwei Ziele zu konzentrieren. Zu viele Ziele führen dazu, das man keines richtig umsetzen kann.

Versucht also nicht mit einem Gewinnspiel Traffic, Backlinks, RSS-Leser, Affiliate-Sales, AdSense-Klicks, Newsletter-Anmeldungen, Social Network Voting usw zu erreichen.

Ideen finden

Ein Gewinnspiel kann sehr einfach sein. So wäre es in einem Blog denkbar, dass die Teilnehmer einfach einen Kommentar hinterlassen müssen oder eine Mail schreiben sollen. Während das erste noch dafür sorgt, dass die Kommentarzahlen nach oben gehen, bringt letzteres eigentlich gar nichts für den Blog.

Um sich inspirieren zu lassen, sollte man auf jeden Fall andere Blogs durchschauen. Wichtig ist, dass die Aufgabe, welche die Teilnehmer erfüllen müssen, nicht zu schwer und nicht zu leicht ist.

Ist sie zu leicht, wie oben in den beiden Beispielen, werden zwar viele User teilnehmen, aber es bringt euch und eurem Blog kaum etwas auf Dauer.
Ist die Aufgabe zu schwer (“Schreiben Sie 3 Artikel über meinen Blog mit je mindestens 300 Wörtern und verlinken Sie auf die folgenden 3 Seiten”), wird kaum jemand teilnehmen.

Allerdings sollte man hier auch das Verhältnis zwischen Preisen und Teilnahmeaufwand sehen. Die schwere Aufgabe aus dem Beispiel eben, könnte trotzdem eine Menge Teilnehmer bringen, wenn der Hauptpreis ein Sportwagen wäre.

Wählt also eine thematisch passende Aufgabe aus, die direkt die Erfüllung eines Zieles dient.

Praxis-Beispiel:

Ich habe in meinem Gewinnspiel insgesamt 3 Aufgaben gestellt. Zum einen sollte ein Backlink gesetzt werden, mitsamt einem Bericht über meine Gewinnspiele. Das hat zur generellen Vermarktung der Gewinnspiele beigetragen und auch langfristig ein paar Backlinks gebracht.

Für das 2.Gewinnspiel war das Ziel, dass die RSS-Leser-Zahl gesteigert wird. Also habe ich die Gewinnspielfrage (eine einfache Aufgabe) nur im RSS-Feed veröffentlicht. Jeder der teilnehmen wollte, musste den Feed abonnieren.

Das 3.Gewinnspiel bestand auf einem Voting bei Technorati.com. Auch hier gab es nur ein Ziel: Die Steigerung der Technorati.com Authority und damit eine bessere Platzierung in Technorati.

Preise – Es müssen keine Autos sein

Nicht bei jedem Gewinnspiel muss es um riesige Hauptpreise gehen. Gerade in der Blogosphäre reichen oft kleine, aber dafür passende Preise, um viele Leser zur Teilnahme zu “überreden”.

Diese Punkte solltet ihr bei der Wahl der Preise beachten:

• Sachpreise kommen oft besser an als Geldpreise. Ein Laptop zu verlosen macht mehr her, als 500 Euro zu verlosen.
• Oft sind auch virtuelle Preise sehr gut. Verlost selber Backlinks oder einen ganzen Artikel. Das funktioniert aber nur, wenn euer Blog bereits Traffic und Wert hat.
• Kontaktiert Firmen, Verlage oder Online-Shops, die zu eurer Thematik passen. Gerade in Nischen sind solchen Firmen oft bereit, Preise zu sponsern, wenn euer Blog thematisch passt. Aber nicht per Massenmail, sondern individuell und überzeugend.
• Die Preise müssen auch versandt werden. Beachtet dies bevor ihr 50 selbst aufgezogene Bonsaibäume verlost.
• Veröffentlicht Bilder der Preise. Das wirkt viel besser, als nur Texte.

Ich werde bei meinem nächsten Gewinnspiel einen Endtermin für die “Abholung” der Gewinne festlegen. Ein Gewinner hat sich bei mir noch nicht gemeldet und ich habe leider keine eMail-Adresse dieser Person. Irgendwann will man aber sagen können: Okay deine Chance ist vorbei, ich verlose den Preis nochmal neu.

Dieses Beispiel zeigt auch, dass man immer die Adressen der Gewinner (min. eMail) abfragen sollte. Das macht die spätere Abwicklung einfacher. Aber bitte kein SPAM damit machen oder ähnliches.

Zeitplanung

Auch dieser Punkt ist wichtig. Eine gute Zeitplanung kann den Erfolg eines Gewinnspieles deutlich steigern. Dabei gibt es folgende Phasen zu beachten:

1. Ankündigung und Vermarktung
Bevor das Gewinnspiel los geht, solltet ihr schon mal dafür die Werbetrommel rühren.
Ebenso dauert es eine Weile bis man sich mit Sponsoren einig geworden ist.

2. Laufzeit des Gewinnspiels
Auch hier sollte man die Zeitdauer weder zu kurz noch zu lang bemessen. Ich habe meine Gewinnspiele sicher etwas zu kurz gehalten. 3 Gewinnspiel innerhalb von 1 Woche, das war zu knapp.

Hätte ich pro Gewinnspiel eine Woche veranschlagt, dann hätte ich wahrscheinlich noch mehr Erfolg damit gehabt.
Es gibt aber auch Gewinnspiele, die laufen 6 Monate. Das ist irgendwie auch witzlos und meistens nicht zu empfehlen.

Die Länge des Gewinnspiels sollte unter anderem davon abhängen, wie lange die Teilnehmer für ihre Teilnahme brauchen. Geht es um ein Gewinnspiel für die beste Kurzgeschichte, können ein paar Monate schon sehr sinnvoll sein.

3. Nach dem Gewinnspiel
Nach dem Gewinnspiel solltet ihr bereits einen Plan für die Versendung der Preise haben. Auch eine Auswertung der Gewinnspieles ist zu empfehlen.

Den genauen Zeitplan (von bis) solltet ihr natürlich im Gewinnspielartikel veröffentlichen.

Vermarktung

Ohne eine gute Vermarktung bringen selbst die schönsten Preise nichts. Deshalb ist es wichtig, dass ihr aktiv für den Erfolg eures Gewinnspieles sorgt:

• Nutzt die Möglichkeiten des Web 2.0 und vermarktet euer Gewinnspiel auf Social Websites.
• Informiert Blogger mit denen ihr bereits Kontakt habt (!) über euer Gewinnspiel. Spamt aber bloß nicht die Top 100 des Technorati-Rankings zu.
• Nutzt die bestehenden Teilnehmer eures Gewinnspiels, indem ihr sie bittet, das Gewinnspiel bekannter zu machen oder indem ihr es als eine Gewinnspielaufgabe einbaut. Das haben die Jungs und Mädels der Blogitzeljagd zum Beispiel sehr gut gemacht.
• Je nach der angepeilten Zielgruppe, kann auch die Eintragung in Gewinnspiel-Websites interessant sein.
• Nutzt eure bestehenden Blogs, Websites und Newsletter, um auf das Gewinnspiel aufmerksam zu machen.
• Schreibt regelmäßig Zwischenberichte zum Gewinnspiel und haut evtl. sogar noch den ein oder anderen Preis drauf.

Wenn euer Gewinnspiel etwas außergewöhnliches an sich hat, macht das die Vermarktung natürlich einfacher.

Verlosung und Gewinner

Wie die Preise am Ende verteilt werden, müsst ihr natürlich bereits in dem Gewinnspiel-Artikel bekannt geben. Werden diese verlost, an die ersten Teilnehmer mit der richtigen Antwort gegeben oder was auch immer.

Um Kritik seitens der anderen Teilnehmer zu vermeiden, solltet ihr sehr genau sein, was das angeht. Schreibt klar in euren Gewinnspiel-Post, wer welche Preise bekommt. Es könnte auch sinnvoll sein, das Teilnahme-Gebiet einzuschränken, außer ihr wollt die Preise für relativ viel Geld ins Ausland versenden.

Ich habe die Preise unter allen Teilnehmern verlost. Dazu habe ich die Liste der Teilnehmer auf Random.org zufällig sortieren lassen und die ersten Plätze haben die Preise so bekommen, wie ich Sie in den Gewinnspiels-Posts aufgelistet habe.

Davon habe ich auch noch Videos gemacht, die zwar nicht besonders toll geworden sind, aber zeigen, dass die Verlosung real war.

Und natürlich ist es wichtig, die Preise zeitnah zu versenden. Legt euch am besten vorher schon Verpackungsmaterial bereit und bereitet alles soweit vor.

Nach dem Gewinnspiel

Sind die Preise versendet und es ist wieder etwas Ruhe eingekehrt, solltet ihr für euer Gewinnspiel auf jeden Fall eine Auswertung durchführen. Schaut euch an was funktioniert hat und welche Ziele ihr nicht erreicht habt. Nur so kann euer nächstes Gewinnspiel noch erfolgreicher werden.

Schreibt auch einen “Danach”-Post, in dem ihr euch bei allen Teilnehmern bedankt, die Gewinner nennt (wenn ihr das nicht schon gemacht habt) und die netten Sponsoren nochmal erwähnt.

Und nun nach dem Stress erstmal für 2 Wochen in den Urlaub? Falsch, denn nun heißt es dranbleiben. Ihr habt idealerweise eine Menge neuer Leser, welche aber noch keine Stammleser sind. Auch nach dem Gewinnspiel solltet ihr hochwertige Inhalte veröffentlichen, damit aus diesen neuen Lesern auch loyale Leser werden.

Wenn ihr, wie ich, eine kleine Pause braucht, dann schreibt den Content doch einfach schon vor dem Gewinnspiel und veröffentlicht ihn danach.

Fazit

Gewinnspiele sind ein gute Möglichkeit Aufmerksamkeit zu erzeugen und damit ein paar gesteckte Ziele zu erreichen. Allerdings sollte ihr nicht auf eine Planung verzichten, sonst verschenkt ihr Potential.

Und da probieren noch immer über studieren geht, solltet ihr mit kleineren Gewinnspielen anfangen und daraus lernen. Später könnt ihr dann immer noch das Einfamilienhaus verlosen.

Diese Tipps funktionieren übrigens auch bei B2B-Websites. Wenn man es richtig anstellt und sich auf die doch etwas andere Zielgruppe einstellt, kann man für seine eigenes Geschäft durch ein Gewinnspiel viel Aufmerksamkeit und neue Kunden gewinnen.

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   Trigami und Co. 2

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