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Die Konkurrenz-Situation ist in den meisten Branchen mittlerweile sehr hart. Preiskämpfe und Verdrängungswettbewerb machen vielen Unternehmen zu schaffen.

Wer sich auf diesen Kampf, der nichts mehr mit dem Produkt an sich zu tun hat, einlässt, ist aber selber Schuld. Denn es geht auch anders.

Wie das gehen kann, zeigen die beiden Autoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne in Ihrem Bestseller “Der blaue Ozean als Strategie”.

Da ich das Buch sehr gut fand, möchte ich es euch heute vorstellen.

Blaue Ozeane – rote Ozeane ?

Wie sieht die Realität in klein- und mittelständischen Unternehmen oft aus? Der Markt scheint gesättigt, die Bevölkerung spart und gibt nicht wirklich viel Geld aus und die Unternehmen einer Branche versuchen durch einen ruinösen Preiskampf zu überleben. Das widerspricht sich ja eigentlich schon.

Viele Selbständige und Unternehmer resignieren angesichts dieser Situation und suchen die Fehler überall, nur nicht bei sich selbst.

Dabei ist es die strategische Ausrichtung vieler Unternehmen, die genau in diese Sackgasse fĂĽhrt.

Die Autoren des Buches “Der blaue Ozean als Strategie” versuchen in ihrem Buch eine Strategie aufzuzeigen, die genau diesen fĂĽr alle Seiten ruinösen Konkurrenzkampf zu umgehend versucht.

Von der Idee zur Umsetzung

Witzigerweise verwenden die Autoren als AbkĂĽrzung fĂĽr “Strategien zu Eroberung blauer Ozeane” das KĂĽrzel SEOs.
Das ist ja nun eigentlich durch eine andere Internet-Branche belegt und deshalb werde ich das KĂĽrzel hier auch nicht weiter verwenden.

Das Buch teilt sich in 3 Haupteile.

Im ersten Teil geht es um eine grundsätzliche Definition der “blauen Ozeane” und warum diese Strategie die deutliche bessere Alternative ist.

Die bestehenden Märkte mit starkem Konkurrenzkampf werden als rote Ozeane bezeichnet. In Anlehnung an das vom harten Kampf der Unternehmen mit Blut getränkte Wasser. Ein recht passendes Bild.

Blaue Ozeane dagegen stellen Märkte dar, wo es keine oder wenig Konkurrenz gibt. Diese Märkte zu entdecken bzw. zu schaffen, darum dreht sich das Buch.

Im zweiten Teil wird auf die Schaffung und Erzeugung von “blauen Ozeanen” eingegangen. Dabei geht vor allem erstmal darum, die Märkte zu finden und das Potential zu erkennen.

Dabei wird in diesem Buch wirklich mit vielen, sehr anschaulichen Beispielen gearbeitet. Das hilft sehr dabei, die AusfĂĽhrungen der Autoren nachzuvollziehen.

Es werden auch Techniken vorgestellt, die dabei helfen, aus den bestehenden Märkten und Kunden heraus neue Märkte (blaue Ozeane) zu finden. Wie findet man z.B. bestimmte Bedürfnisse von Kunden heraus, die diese selbst noch gar nicht so richtig formulieren können.

Der dritte Teil des Buches ist dann der eigentlichen Umsetzung von “blauen Ozeanen” gewidmet. Wie man z.B. HĂĽrden in der eigenen Firmen-Organisation ĂĽberwinden kann.

Denn meist ist der Eintritt in neue Märkte vor allem mit einer Änderung des eigenen Unternehmens und der Analyse der Konkurrenz verbunden.

Zudem gibt viele nĂĽtzliche Tipps, wie man so einen neuen Markt ohne Konkurrenz nutzt und wie man auch verhindern kann, dass zu schnell die Konkurrenz nachrĂĽckt.

Die Moral der Geschichte

Das Buch ist kein einfacher Step-by-Step Guide. Man sollte sich das Buch durchlesen und das Prinzip bzw. die Idee verstehen, die dahinter steht. Dann kann man die vorgestellten Methoden verstehen und sie optimal anwenden.

Erst wenn man das verinnerlicht hat, kann man diese Strategie auch erfolgreich auf das eigene Unternehmen anwenden.

Und auch wenn in den Beispielen eher bekannte Firmen auftauchen, so funktioniert das ganze auch bei kleinen Unternehmen. Man muss halt nur den Mut haben, nicht mit der Masse der Konkurrenten mitzuschwimmen, sondern seinen eigenen Weg zu gehen.

Als Hörbuch

Das Buch gibt es auch als Hörbuch, für alle die es im Auto hören wollen.

Der Sprecher ist zwar nicht optimal, aber der Inhalt stimmt und darauf kommt es vor allem an.

Fazit

Aktuell belegt das Buch den Platz 7 unter den WirtschaftsbĂĽchern bei Amazon und Platz 1.818 unter allen BĂĽchern. Das zeigt, dass dieses Buch von 2005 wirklich ein Bestseller ist. Und das zu Recht.

Mir hat das Buch sehr gefallen und ich kann allen Selbständigen und Unternehmern nur empfehlen es zu lesen. Mit knapp über 200 Seiten ist es angenehm kompakt.

Und da es ein amerikanisches Buch ist, ist es auch nicht zu trocken oder theoretisch. Es macht SpaĂź das Buch zu lesen und selbst Blogger und Webmaster finden in dieser Strategie Anregungen, den eigenen Blog bzw. Website in einem blauen Ozean zu positionieren.

Bei Amazon* kann man das Buch fĂĽr 24,90 Euro versandkostenfrei bestellen.

Das Hörbuch kostet nur 19,90 Euro und ist ebenfalls bei Amazon* erhältlich.

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