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Der erste Teil dieser Artikel-Serie “Grundlagen und Voraussetzungen” kam gestern ja sehr gut an.

Deshalb möchte ich heute gleich mit dem 2. Teil weitermachen. Schließlich haben wir alle keine Zeit beim “Geld verdienen” zu verschenken.

In diesem 2. von 3 Teilen geht es um “Tools und Preise“.
Welche Tools eignen sich besonders gut, um Werbung auf dem eigenen Blog zu verwalten. Wie sieht eine gute “Hier werben”-Seite aus und wie findet man eigentlich zu dem Preis der eigenen WerbeplĂ€tze.

Tools fĂŒr die Vermarktung

NatĂŒrlich kann man es erstmal von Hand machen. Im Quellcode einfach den Code fĂŒr das Werbebanner einbauen und fertig. Dies ist bei einem Blog und 1-2 Werbekunden noch kein Problem.

Auf Dauer will man dann aber eher etwas bequemes.

Es gibt eine Reihe von Tools fĂŒr die Verwaltung von WerbeflĂ€chen auf Websites bzw. Blogs.
Diese sind sogar kostenlos und es liegt an den eigenen Anforderungen und WĂŒnschen, welche Lösung man dann einsetzt.

Das Schwergewicht unter den Ad-Managern ist die OpenSource Software OpenX, besser bekannt als OpenAds.

Die Funktionsvielfalt ist unglaublich, aber fĂŒr den Einsteiger auch erstmal recht unĂŒbersichtlich. Mir ist das Tool einfach zu mĂ€chtig und bietet zu viele Funktionen, die ich gar nicht brauche.

Wer allerdings viele Websites und Blogs einsetzt und ĂŒbergreifend die WerbeplĂ€tze verwalten will, der sollte sich die Online-Demo mal anschauen (BN: agency / PW: demo).

Das WordPress-Plugin “WPAds” bietet dagegen nur sehr wenige Funktionen, ist aber kinderleicht zu bedienen.

Ich wĂŒrde mir zwar auch die ein oder andere Erweiterung wĂŒnschen, aber seine Arbeit erledigt das Plugin trotzdem hervorragend. Ich habe es z.B. bei meinen AdSense-Anzeigen im Einsatz und konnte dadurch meine Einnahmen sehr stark steigern. Den Artikel dazu findet ihr hier.

Eine kleine Anleitung zu WPAds findet ihr hier.

Ein weiteres interessantes WordPress-Plugin nennt sich Show125.
Damit kann man bis zu 8 Werbeblöcke im 125×125 Pixel-Format verwalten. Hervorzuheben ist eine ziemlich coole Slideshow, die auch gegen Banner-Blindness helfen sollte.

Allerdings hat das Plugin auch ein paar Nachteile. So kann man kein Nofollow anlegen und immer nur eine URL eingeben (kein kompletten Affiliate-Code).

Interessant ist auch der neue Google Service “Ad Manager”. Dazu habe ich schon mal einen umfangreichen Artikel geschrieben.

Um den Überblick ĂŒber meine Werbekunden nicht zuverlieren, fĂŒhre ich eine Excel-Tabelle. Dort notiere ich alle Werbebanner von bis und ob die Rechnung schon gestellt/gezahlt wurde.

Das empfehle ich euch auch, da ihr sonst im schlimmsten Falle vergesst, eine Werbung wieder rauszunehmen oder die Rechnung zu stellen.

Die optimale “Hier werben”-Seite

Na gut, der Titel ist nicht ganz korrekt. So etwas, wie eine 100% optimale Seite wird es natĂŒrlich nie geben können.
Doch es gibt eine Reihe von Kriterien, die eine gute Vermarktungseite der eigenen BannerplĂ€tze erfĂŒllen sollte.

Meine “Hier werben”-Seite sieht wie folgt aus, auch wenn ich sicher noch das ein oder andere optimieren kann und werde.

Zu diesen inhaltlichen Kriterien einer “Hier werben”-Seite gehören meiner Meinung nach vor allem:

• Vorteile fĂŒr den potentiellen Werbekunden
  Möglichst gleich zu Beginn solltet Ihr die Vorteile auflisten, die potentielle Werbekunden haben, wenn sie auf eurer Site Werbung schalten.

  Dies können harte Fakten sein (z.B. Vergleich zu höheren AdWords-Kosten), aber vor allem auch weiche Faktoren. Also z.B. wie sieht die eigene Leserschaft aus (evtl. aus einer Umfrage).

  Die Vorteile sollten aus Sicht der Werbekunden formuliert sein und sie fast schon allein ĂŒberzeugen können

• Statistiken
  NatĂŒrlich ist es sehr wichtig, die eigenen Blog-Statistik zu veröffentlichen. Jeder Werbekunde will wissen, wie viele Leser und Seitenaufrufe ein Blog hat.

  Vertrauen ist hierbei natĂŒrlich wichtig. Das wird z.B. durch anerkannte Statistik-Tools, wie Google Analytics erreicht. Im Idealfall bekommt der potentielle Kunde auf Wunsch auch einen Gastzugang zu den Statistiken.

• Kennzahlen
  Auch wenn viele Blogger Internet-Kennzahlen, wie den Pagerank, den Alexa-Rank, die eigene Position in diversen Blogrankings (z.B. www.deutscheblogcharts.de) oder auch den eigenen Technorati-Wert, fĂŒr relativ unwichtig halten, viele Werbekunden schauen genau auf solche Kennzahlen.

  Veröffentlicht also diese Werte, aber natĂŒrlich nur, wenn diese auch einen positiven Effekt haben. Ein Pagerank von 0 muss man nicht bewerben (aber evtl. erklĂ€ren).

• Liste der WerbeplĂ€tze, Formate und Preise
  Ein weiterer zentraler Punkt jeder “Hier Werben”-Seite ist die Auflistung der WerbeflĂ€chen. Dabei sollte man auch regelmĂ€ĂŸig kennzeichnen, welche WerbeflĂ€chen frei sind und welche belegt. Zudem ist wichtig, welche Formate dort jeweils geschaltet werden können.

  Gebt zudem immer einen Preis an. Hier ist ZurĂŒckhaltung fehl am Platz. Macht es potentiellen Werbekunden so einfach wie möglich. Eine zusĂ€tzliche Anfrage bzgl. des Preises ist manchen Werbepartnern schon zuviel.

  Eine sehr gute Advertising-Page hat Yaro auf seinem Blog.

• Screenshot mit Markierung der WerbeplĂ€tze
  Wie auf meinem Screenshot oben zu sehen, sollte man auch genau markieren, wo die einzelnen Werbeblöcke liegen. Auch Werbekunden haben keine Zeit und möchten sich solche Infos nicht erst zusammen suchen oder erraten.
• Feed-/eMail-Abonnenten
  Bei Blogs spielen ja die Feed-Leser eine sehr große Rolle. Es ist also auch sehr wichtig, die Anzahl der Feed-Abonnenten anzugeben. Wer hier mit Feedburner oder einem anderen bekannten Service zusammen arbeit, der hat den Vorteil, dass man ihm diesen Wert auch glaubt. Denn er ist nachprĂŒfbar.

  Wer dagegen nur einen internen ZĂ€hler verwendet, kann evtl. das Vertrauen potentieller Werbekunden nicht erringen.

• Zahlungsbedingungen
  Gebt an, ob die genannten Preise brutto oder netto sind und wie die Abrechnung erfolgt (vor der Schaltung oder danach). Ich empfehle dringend davor!

  Zudem gebt bitte an, welche Zahlungsmöglichkeiten bestehen. Paypal, Rechnung, Überweisung etc.

  Ganz wichtig ist es hier auch zu erwÀhnen, was passiert, wenn der Kunde nicht zahlt.

Des weiteren gibt es eine Reihe von Informationen, die sich zusÀtzlich positiv auf die Entscheidung potentieller Werbekunden auswirken können:

• Referenzen / Kundenstimme
  Hat man bereits Werbekunden, so sollte man diese bei Gelegenheit um eine positive Kundenstimme bitten. Ein oder zwei SĂ€tze darĂŒber, wie zufrieden dieser Werbekunde mit der Anzeigenschaltung ist, können andere potentielle Werbekunden sehr positiv beeinflussen.
• Top-Rankings fĂŒr wichtige Keywords
  Ist dein Blog fĂŒr relevante Suchbegriffe sehr gut in Google gelistet? Dann zeige das auch. Am besten mit Screenshot und hier passt auch nochmal der Hinweis darauf, was die AdWords-Anzeigen fĂŒr dieses Keywords pro Klick kosten.
• Alter, Post- und Kommentaranzahl
  Ist euer Blog schon etwas Ă€lter, dann lohnt es sich meist auf das Alter des Blogs und die Anzahl der Posts und Kommentare hinzuweisen. Eine schon lange existierender Blog mit regelmĂ€ĂŸigem Content ist fĂŒr Werbekunden natĂŒrlich sehr attraktiv.
• Aktionen, Rabatte, Zugaben
  Sehr gut funktionieren auch besondere, zeitlich begrenzte Angebote. Ob ihr nun den Preis eines Banner reduziert oder den Werbekunden einen zusĂ€tzlichen Textlink anbietet, ist eurer KreativitĂ€t ĂŒberlassen.

  Die zeitliche (oder auch mengenmĂ€ĂŸige) Begrenzung solcher Angebote, hat schon manch zögerlichen Werbekunden “ĂŒberzeugt”.

Trotz der vielen Informationen sollte der Leser dieser Seite aber auf den ersten Blick die wichtigsten Fakten und Vorteile erkennen können. Deshalb also bitte besonders viel Wert auf den ersten Punkt “Vorteile” legen.

Weitere gute “Hier werben”-Seiten, die euch als Inspiration dienen können:

• CarlOcab.com
• JohnChow.com
• dnScoop.com
• searchengineland.com
• datenschmutz.net
• werbeblogger.de

Was kann ich als Preis nehmen

Dies ist ein sehr interessantes Thema. Was den einen schon zu teuer ist, ist fĂŒr andere viel zu billig.

Insgesamt kann man sagen, dass es den einen Königsweg nicht gibt.
Aber es gibt eine Reihe von Methoden, wie man sich den Preis fĂŒr die eigenen WerbeplĂ€tze “erarbeiten” kann.

• bestehende Einnahmen
  Sehr sinnvoll ist es, die Preise fĂŒr WerbeplĂ€tze auf Basis bisherigen Einnahmen zu kalkulieren. Habt ihr also vorher AdSense oder Affiliate-Werbung auf einem bestimmten Werbeplatz gehabt, dann sollten die durchschnittlichen bisherigen Einnahmen die Untergrenze fĂŒr das Werbebanner darstellen.

  Es macht keinen Sinn, weniger fĂŒr ein Werbebanner zu verlangen, als man durch andere Einnahmequellen an dieser Stelle verdienen könnte.

  Nach diesem Prinzip habe ich hauptsÀchlich meine Banner-Preise festgelegt.

• Preise der “Konkurrenz”
  Was nehmen andere Blogs meiner “Branche” fĂŒr bestimmte Banner (in AbhĂ€ngigkeit von den Zugriffszahlen natĂŒrlich) und wie viele Banner sind verkauft. So findet man ganz gut heraus, wo die Schmerzgrenze von Werbepartnern liegen.
• Angebote/Preisvorstellungen von Firmen
  Sehr hilfreich ist es auch, wenn Werbekunden bereits auf euch zugekommen sind. Diese kann man dann nach deren Preisvorstellungen fragen und darauf basierend die eigenen Preise festsetzen.
• auf Basis eines angenommenen TKP
  Diverse Werbe-Vermittler arbeiten ja mit TKP (Tausender-Kontakt-Preise). Dieser Wert gibt an, wieviel eine Anzeige pro tausend Views auf diese Anzeige kostet. Je nach Thema schwanken die TKPs teilweise stark.

  Nehmt ihr z.B. einen TKP von 1 Euro fĂŒr einen bestimmten Werbeplatz an und habt 30.000 PageViews, dann kommt ihr auf einem Monatspreis von 30,- Euro fĂŒr dieses Banner.

  Bei AdScale.de findet ihr z.B. solche TKPs fĂŒr viele Websites.

• Testpreise
  Wenn ihr erstmal fĂŒr ein oder zwei Monate mit einem Aktionspreis startet, dann merkt ihr schon wie dieser ankommt und wie die Werbekunden darauf reagieren. Nach der Aktion passt man die Preise dann entsprechend an.

Achtung, es geht nicht um den Kunden, sondern um dich.

Ein Banner muss mehr bringen als andere mögliche Einnahmequellen an dieser Stelle, da man sich die Arbeit sonst sparen könnte. Aber wie im richtigen Leben auch, mĂŒssen Angebot und Nachfrage zusammen finden.

Abrechnungsmethoden
Ihr solltet euch neben dem Preis aber auch fĂŒr eine Abrechnungsmethode entscheiden. Wollt ihr nach TKP abrechen oder einen Festpreis (z.B. pro Monat) festlegen.

Der Festpreis hat fĂŒr beide, Blogger und Werbepartner, Vorteile. Der Blogger hat weniger Arbeit und muss nicht genau messen, wie viele Views ein Banner hatte. Der Werbepartner hat einen festen Preis und kann sicher planen.

Die Abrechnung nach tatsĂ€chlichen PageViews fĂŒr ein Werbebanner ist zwar am Ende genauer, aber der Aufwand ist auch deutlich höher.

Ich habe mich fĂŒr den Festpreis entschieden, da dies einfach viel Zeit und Arbeit spart.

Der Basic Thinking Blog hat sich auch schon seine Gedanken zum TKP in Blogs gemacht.

Interviews zum Thema

Ich hatte bereits ein Interview mit Ritchie vom Datenschmutz-Blog zum Thema “Werbung im eigenen Blog verkaufen” gefĂŒhrt. Wer das damals verpasst hat, kann sich das interessante Interview natĂŒrlich gern auch heute noch durchlesen.

Mit Yaro Starak von entrepreneurs-journey.com, einem meiner Online-Vorbilder, hatte ich auch das VergnĂŒgen ein eMail-Interview zu fĂŒhren. Dieses werde ich zum Abschluss dieser Artikel-Serie veröffentlichen.

Wie geht es weiter

Im dritten und abschließenden Teil dieser Artikel-Serie gehe ich darauf ein, wie man ĂŒberhaupt Werbekunden finden kann und wie man diese behĂ€lt.

So long.

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