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Im Interview mit Thomas Killian geht es um die Möglichkeiten mit Blogs neue Kunden für das eigene Business zu gewinnen.
Abseits von langweiligen Corporate Blogs bieten sich viele Möglichkeiten sich mit einem Blog einen Namen zu machen. Wenn man erstmal als Experte in einem Themenbereich anerkannt ist, dann hilft dies auch ungemein bei der Akquise von Neukunden.
Aber auch zum Einsatz von Podcasts und Videos hast Thomas interessante Einblicke zu bieten.
1. Bitte stell dich und dein Blog “Neukunden-Magnet” meinen Lesern vor.
Ich bin Thomas Kilian, 29 Jahre alt, glücklich verheiratet, bislang keine Kinder, aber einen Golden Retriever.
Ich leite eine Werbeagentur in Ostwestfalen (thoxan.com), die sich auf Neukunden-Gewinnung im Internet spezialisiert hat.
Wir optimieren Websites für Suchmaschinen und nutzen innovative Techniken des “Web 2.0″ (Weblogs, Podcasts, Video-Anwendungen), um unsere Kunden optimal im WWW zu positionieren.
2. Du leitest hauptberuflich eine Agentur. Warum bloggst du nebenher?
Dafür gibt es verschiedene Gründe.
Ich schreibe leidenschaftlich gerne, wollte früher mal Journalist werden, habe Germanistik studiert und bin dann in der Werbebranche gelandet.
Beim Bloggen kann ich mich textlich austoben und bin dabei niemandem zur Rechenschaft verpflichtet. Gerade der offene und flotte Schreibstil gefällt mir; es muss ja nicht immer die übliche PR-Langeweile sein.
3. Welche konkreten Ziele verfolgst du mit deinem Blog? Wie haben sich diese evtl. mit der Zeit verändert?
Anfänglich wollte ich “nur” interessante Themen einer breiteren Öffentlichkeit vorstellen, mittlerweile nutze ich das Weblog als professionelles Werkzeug zur Selbstvermarktung.
Ich habe mich im “Neukunden-Magnet” auf Themen aus Werbung, Marketing und Neuen Medien spezialisiert, die im weitesten Sinne mit Kunden-Akquise zu tun haben.
Damit schlage ich natürlich eine Brücke zum Angebot unserer Agentur, kann mich aber gleichzeitig auch thematisch profilieren.
4. Wie verlief der Start des Blogs? Hast du Maßnahmen ergriffen, den Blog bekannter zu machen?
Und ob! Ich habe im Januar 2007 offiziell mit dem Neukunden-Magnet Weblog begonnen und direkt im April den 3. Business-Blog-Karneval zum Thema “Erfolgreich mit Neuen Medien” durchgeführt.
Aus über 20 sehr hochwertigen Beiträgen haben wir dann auch ein schickes Ebook gemacht, was sehr gut angekommen ist.
Zeitgleich habe ich begonnen, mich mit anderen Bloggern zu vernetzen und einfach regelmäßig (täglich) passenden Content veröffentlicht. In diesem Jahr haben wir einen Bürowettbewerb durchgeführt, der ebenfalls für Aufmerksamkeit gesorgt hat.
5. Was ist das Geschäftsmodell hinter deinem Blog? Auf welche Art “verdienst” du etwas?
Wir haben (bislang, mal sehen, was sich hier noch tut…) auf Werbebanner im Neukunden-Magnet Weblog verzichtet.
Mein Verdienst ergibt sich zum Einen in Form von Kontakten (Blogger, Redakteure, Medienschaffende), zum Anderen aus neuen Kunden, die mich über das Weblog gefunden haben.
Wer in Google & Co. nach “Neukunden” oder “Neukunden-Akquise” sucht, kommt um unser Weblog nicht herum – mittlerweile erhalte ich dadurch regelmäßig Anfragen und es ergeben sich auch konkrete Aufträge daraus.
6. Kannst du uns ein paar statistische Eckdaten für den heutigen Stand deines Blogs verraten?
Bis dato 450 Beiträge (zum größten Teil fachspezifisch), 900 Kommentare und jeden Tag zwischen 300-400 Besucher, letzte Woche waren es sogar rund 500 Besucher am Tag – hoffe, dass das so bleibt.
200-250 User haben unseren RSS-Feed abonniert.
7. Neben den klassischen Blog-Posts veröffentlichst du ja auch Podcasts und Videocasts? Warum und wie sind deine Erfahrungen damit?
Meine Erfahrungen mit Audio- und Videoformaten sind ebenfalls sehr gut. Ich habe die beiden Podcasts (werbedschungel-podcast.de, neukunden-podcast.de) und auch unseren Videocast (neukunden-videocast.de) auf zusätzlichen Websites veröffentlicht und mich auch dabei wieder zum Thema Neukunden-Akquise spezialisiert.
Mir ist/war einfach wichtig, die Inhalte in einer innovativen Form zu präsentieren, die sich leichter erfassen lässt und wo die Zuschauer schon einen persönlichen Eindruck von mir gewinnen können.
8. Lohnen sich solche doch recht aufwendigen Medien für Blogger?
Kommt sicherlich darauf an, welches Ziel ich mit einem Weblog habe.
Ich werde ja zum Teil von Unternehmen beauftragt, die an ganz anderen Orten sitzen und mich noch nie persönlich getroffen haben.
Ich denke schon, dass unsere Filme (auch der Imagefilm auf unserer Agenturwebsite) zum Vertrauensaufbau beigetragen haben und im Sinne der “Online-Reputation” positiv wirken.
9. Welche Tipps kannst du anderen geben, die ihr Business durch einem Blog unterstützen wollen?
Es gibt viele gute Gründe, um das Bloggen anzufangen. Wichtig ist jedoch, Spaß am (regelmäßigen) Schreiben zu haben.
Wer nur alle paar Wochen mal einen Beitrag veröffentlicht, kann mit seinem Weblog sicher keinen Blumentopf gewinnen.
Wichtig finde ich außerdem eine klare thematische Fokussierung, die im Zusammenhang mit den angebotenen Leistungen steht, aber trotzdem einen Mehrwert bietet.
Häufig stoße ich auf schlecht gemachte PR-Blabla, die sich Weblog schimpft, aber eher unattraktiv daherkommt.
Bloggen hat viel mit Leidenschaft zu tun.
10. Dein ultimativer Tipp für neue Blogger?
Erstens: Ohne Fleiß, kein Preis!
Zweitens: Nur gemeinsam seid Ihr stark – vernetzt Euch!
Drittens: Entwickelt Euren eigenen Stil und geht neue Wege!
Danke Thomas für deine Antworten
Das Beispiel des Neukunden-Magnet-Blog zeigt sehr schön, wie man im Internet Geld verdienen kann, ohne Werbebanner zu verkaufen oder ähnliches.
Zum Aufbau einer Reputation eignen sich Blogs hervorragend. Wenn man sich ein bestimmtes Thema sucht und dazu regelmäßig hochwertige Informationen verfasst, dann kann man so sein eigentliches Business nach vorn bringen.
Aber das geht natürlich nicht von allein und ein Blog bedeutet viel Arbeit und Disziplin. Das gute daran ist, dass viele Leute diese Eigenschaften nicht auf Dauer aufbringen können/wollen. Das macht es einfacher, auf lange Sicht erfolgreich zu sein. 
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Mein Name ist Peer Wandiger und ich bin selbständiger Webdesigner, Programmierer und Blogger.
Das ist ein wchtiger Schritt.Mehr denn ja ist Vertrauen zur Kompetenz des Unternehmens wichtig.
Da es durch das Internet eh zu wenig realen Kontakt gibt. Daraus folgt auch weniger Vertrauen.
Auf den ersten Blick kann ich leider keinen direkten Link zum Blog finden. Außer eben auf irgendwelche Artikel. Ist zwar kein großer Aufwand den Umweg zu gehen, aber zumindest ein Bild oder so verlinken, wäre sicher für die User einfacher.
Stimmt Martin,
ich habe den Link noch eingebaut.
Sehr schönes Interview. Eines der besten in der Reihe, wie ich finde. Vielen Dank!
Super, der Mann praktiziert, was er “lehrt”!
“Der Mann” könnte aber mal dafür sorgen, dass auch per Autodiscovery der Feed zu finden ist
Gut geführtes Interview. Hätte mir noch etwas mehr “Interas” oder “Tiefe” zum Thema gewünscht. Aber kann man ja im Blog nachlesen