Kommentare zu: Erfolgsfaktoren im Online-Marketing Interview mit Markus Trauernicht

Von: Julio Aranda

Julio Aranda — Mon, 15 Feb 2010 12:09:46 +0000

Mein Name ist Julio,
Salsa Tanzlehrer aus Hamburg, seit Jahren stelle ich mir die Frage,
wie ich meine Kunden online erreiche, ich habe wenig Zeit um über Offline Werbung nach zu denken, umsomit habe ich mein Marketing fast zu 90% im Online bereich verschoben.

Somit habe ich die Erfahrung das Socialmarketing für mein Bereich extrem gut ist, dabei habe ich mir einige von Markus Tipps schon früher zu Herzen genommen und auf der “Werbetext” besonders gut aufgepasst. Dennoch muss ich feststellen das es extrem schwierig ist für das passende Angebot der Passende Text zu entwerfen (Shows, Events, Kursteilnehmer etc etc.)

Die Tipps die ich hier gelesen haben, haben mir einige Frage diesbezüglich vor augen gehalten, das man manchmal die Bäume vor laute Wald nicht sehen kann.

Im diesen Sinnen,
muchas gracias Markus

Julio Aranda

Von: Gründer-Blogschau: Verlegenheitslösungen, Shop-Software, Widerrufsrecht, Online-Marketing und Start-Ups - Werk Ost -

Fri, 29 Jan 2010 10:17:13 +0000

[...] zum Beitrag [...]

Von: Christian

Christian — Tue, 26 Jan 2010 12:59:51 +0000

Hallo zusammen,

wir sind im November 09 mit unserem Blog (blog.bizwiese.de) gestartet und die ersten Ergebnisse waren sehr ernüchternd. Auch nach der Verbreitung über Blog-Verzeichnisse hatten wir Anfang Dezember nur wenige bis gar keine Leser, das hat also wenig gebracht.

Im Dezember 09 fingen wir dann an, unsere Beiträge gezielt zu optimieren (SEO), z. B. durch ausgewählte Keywords in den Headlines und Texten. Außerdem haben wir WordPress selbst angepackt und einige Feinheiten verbessert… und siehe da, nun ranken die aktuellen Beiträge unter den gewünschten Keyewords richtig gut und der Traffic wächst stetig.

Ich kann also nur empfehlen sich mit SEO, insbesondere im Blog auseinander zu setzen. Twitter bringt aus meiner Sicht herzlich wenig, das mag aber daran liegen, dass uns noch die richtige Strategie dafür fehlt.

Viele Grüße
Christian von der BizWiese

Von: Interview mit Markus Trauernicht » Tipps, Interview, Werbetexte, Headlines, Kunden, Kunde » ShopHeXe

Mon, 25 Jan 2010 08:45:15 +0000

[...] zur Gestaltung von Werbetexten und für eine erfolgreiche Homepage. Das Interview finden Sie bei selbstaendig-im-netz.de. Tags: Headlines, Interview, Markus Trauernicht, Online Marketing, Werbetexte Diesen Beitrag [...]

Von: Bernd

Bernd — Sat, 23 Jan 2010 17:47:50 +0000

Hallo,
ein wirklich gutes Interview!
Ich denke aber, es kommt auf die Zielgruppe an, die man hat!
Auch ein Onlineshop braucht gezielte Verkaufstexte.
Ich habe einige Kunden, die zum ersten Mal im Internet gestartet sind und einfach überfordert sind. Beispiel: Da kauft sich jemand einen Ebookshop und bekommt diesen zwar fertig installiert, manchmal sogar mit einem Blog dazu und steht dann vor dem Riesenproblem:
“Wie schreibe ich einen Newsletter?”
Von der Bedienung will ich gar nicht erst reden.
Das sind keine dummen Leute, sondern teilweise schon Händler, die sich eben jetzt auch mit dem marketing im Internet auseinandersetzen müssen..
Und da hat man eben nicht den persönlichen Kontakt!
Oft hilft es ihnen schon, die ersten 2 Newsletter aufzusetzen oder einen ersten Post zu schreiben!
Okay, Markus spielt in einer ganz anderen Liga und deswegen finde ich die Informationen
sehr interessant. Aber um mal auf Facebook einzugehen, auf Facebook tummeln sich sehr viele User, die auch auf Xing aktiv sind.
Und die kann man hier zwangloser kennenlernen!
Für mich selbst ist Facebook daher sehr wichtig, abgesehen davon lernt man wirklich nette Leute kennen, oft kommt auch erst wie im sonstigen geschäftsleben auch, erst nach längerer Plauderei ein Geschäftskontakt zustande, vom traffic will ich jetzt gar nicht reden.
Jeder muss sich eben auf seine Zielgruppe einstellen und selber schauen, wie er am
besten vorankommt, da ist ein Blick über den Tellerrand für mich hier natürlich lohnendswert.
Grüsse
Bernd Kracht

Von: HausschuhExperte

HausschuhExperte — Sat, 23 Jan 2010 10:55:15 +0000

Das Interview ist wirklich lang, aber ich habe lange nicht mehr in einem Beitrag so gute Impulse und Hinweise bekommen. Dank an beide Beteiligten.

Von: Tweets die Erfolgsfaktoren im Online-Marketing > Interviews, Marketing, Online-Werbung > Headlines, Marketing, Online-Marketing, Werbetexte, Werbung erwähnt -- Topsy.com

Fri, 22 Jan 2010 12:35:43 +0000

[...] Dieser Eintrag wurde auf Twitter von VetMedia Kai Morasch und VERIO Partner, Zoe Sichermann erwähnt. Zoe Sichermann sagte: RT @RKoppWichmann: Gutes Interview über Erfolgsfaktoren im Online-Marketing (nicht der übliche Käse) http://3.ly/niQ [...]

Von: Markus

Markus — Fri, 22 Jan 2010 11:59:20 +0000

@ Claas: Nein, da habe ich nichts anzubieten. Die Anfrage gibt es zwar öfters, doch ich bin anderweitig zu sehr ausgelastet.

10. André ist übrigens ein Texter, den ich persönlich für den besten deutschen Texter weltweit in Punkto Börsenbriefe halte. Ich denke es gibt niemanden der so viele laufende Standards auf dem Gebiet hat.

Beste Grüße
Markus

Von: Claas

Claas — Thu, 21 Jan 2010 22:09:02 +0000

Hi Markus,

hast Du spezielle Angebote/Pakete für Unternehmen in der Gründungsphase?

Beste Grüße

Von: André

André — Thu, 21 Jan 2010 20:24:29 +0000

Hi Markus,
gute Antworten, Hut ab!

Du weißt ja, ich schreibe ja selber diese ellenlangen Texte für Börsenbriefe. Denke, die wenigsten Menschen lesen (anfangs) komplett von oben nach unten. Da wird zunächst gescannt: Was ist für mich drin?

Deshalb ist es wichtig, gute, also vorteilsbeladene) Subheads einzubauen. Die leiten den Leser. Verschaffen ihn einen schnellen Gesamt-Überblick.

Ich meine, dass der künftige Kunde letztendlich aber doch alles liest. Weil solche Börsendienste ja einiges kosten. Und da muss man schon sehr ins Detail gehen, alle Produkt-Vorteile beschreiben. Auch, damit er die Kaufentscheidung vor sich selbst rechtfertigen kann.

Darum verkaufen – jedenfalls in diesem Bereich – laaange Briefe fast immer am besten.

Schönen Abend noch
André

Von: Peer Wandiger

Peer Wandiger — Thu, 21 Jan 2010 20:17:55 +0000

@ humanity
Das ist natürlich ein interessanter Aspekt. Aber dieses “dem Kunden zuhören und auf seine Argumente eingehen” funktioniert so im Web ja nicht, da man keine wirkliche Kommunikation hat. Im Reallife sehe ich das allerdings so wie du. Wenn mich da Verkäufer ewig lang zutexten werde ich misstrauisch.

Aber im Web ist ja das schöne, dass man wirklich sehr gut mit Split-Tests herausfinden kann, was besser konvertiert. Und da müssen die eigenen Vorlieben zurückstehen.

Wie Markus es schon sagt, am Ende zählen nur die Abschlüsse.

Von: Florian Lerch

Florian Lerch — Thu, 21 Jan 2010 19:33:46 +0000

wow wirklich ein fantastischer Artikel. Selten habe ich in einem Artikel soviel gelernt. Ich denke einige der Tipps kann man auch auf einfache, nicht produktbezogene, Texte in Blogs abwandeln. Wirklich klasse

Von: (Einrichtung und Möbel) humanity

(Einrichtung und Möbel) humanity — Thu, 21 Jan 2010 18:58:56 +0000

@peer: ich schließe nicht auf seine Arbeit zurück, aufgrund des Interviews. ich glaube sogar das Interview ist gute Werbung für Markus. Ich denke sogar, dass er das sehr gut macht, sonst könnte er nicht die Preise verlangen, die er verlangt und würde das wohl nicht beruflich machen. Und die Preise, die er verlangt, müssen wohl mindestens soviel Gewinn beim Kunden bringen, sonst würden diese nicht markttauglich sein.
Also macht er seine Arbeit definitiv gut, also stimmen seine Tipps wohl auch

Ich habe halt nur beruflich im “traditionellen” Verkauf eben andere Erfahrungen gemacht. Je weniger ich redete, desto sicherer war der Abschluss. Generell ist es dort so, dass je mehr der Kunde redet, desto eher kommt man zum Abschluss (aus verschiedenen Gründen).
Aber man muss immer fähig sein, auf allen Fragen des Kunden eine Antwort parat zu haben und womöglich liegt genau da der Trick der “reichlichen Information” im Internet. Der Kunde muss wohl seine Fragen beantwortet bekommen, damit er kauft.

Dennoch glaube ich, dass diese Informationen, ihm nicht zugeworfen werden müssen.
Vielleicht ist die Landingpage vergleichbar mit dem Abschluß und das andere eher einem Verkaufsgespräch, wo die Internetseite dem Kunden “antwortet”. Nur sollte man halt auch nicht durch zu viel Infos, dem Kunden die Möglichkeit versperren, den “Bestell-button” zu sehen

@Markus: ich kann dir in nichts widersprechen, weder habe ich die Erfahrung, noch irgendwelche Statistiken auf die ich mich berufen kann. Aber ich verstehe auch die Zusammenhänge womöglich nun besser durch deine Denkweise. Also viel Erfolg noch

Von: Markus

Markus — Thu, 21 Jan 2010 18:33:58 +0000

Hallo Humanity

Sagen wir mal so: Wenn ich einen Text für einen Börsenbrief schreibe, und der 25 oder 35 Seiten lang ist, dann zieht der viel besser als wenn der gleiche Text gekürzt wird und dann gegen den langen Text antritt. Allerdings bezweifle ich dass die langen Texte komplett von Kunden (also jemand der dann auch abgeschlossen hat) gelesen werden. Am Ende haben schlichtweg die Abschlüsse recht.
Allerdings geht es nicht um die Länge, sondern darum dass alle wichtigen Argumente und relevanten Fragen beantwortet werden. Die Inhalte müssen stimmen, sonst verliert man den Leser ganz schnell. 4 Seiten ziehen besser als 2 Seiten. 16 Seiten ziehen besser als 8. Das lässt sich ein einem Splittest ja recht einfach testen.

Bei Landingpages für die Kontaktgenerierung ist es in Punkto Länge fast immer genau anders rum. Bei einem Verkaufsprozess der sich über mehrere Monate hinweg zieht, splittet man einen langen Text am besten in viele kürzere Texte auf, um so den Entscheidungsprozess zu begleiten.

Hoffe das hilft.
Markus Trauernicht

Von: Roman Schwemin

Roman Schwemin — Thu, 21 Jan 2010 17:56:48 +0000

Ich glaube sowieso, dass man das nicht so pauschaliesieren kann. Im Vordergrund steht immernoch der Inhalt, das “zutexten” muss nicht zwangsweise “überschuss” an Informationen bedeuten oder? Viel mehr kann es schmackhaft gemacht werden. Das Interview war aber wirklich lang!