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Das Buch “Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing“* liegt nun auch schon eine Weile bei mir hier herum. Nun habe ich es endlich geschafft, das Buch zu lesen.

In diesem Artikel schreibe ich ĂŒber die Inhalte des Buches, fĂŒr wen es geeignet ist und ob es sich generell lohnt, das Buch zu kaufen.

Inhalt

Beim diesem Buch handelt es sich nicht um das Werk eines einzelnen Autors, sondern um eine Sammlung von Artikeln diverser Experten.

Auf insgesamt 362 Seiten wird die moderne Form des Online Marketing ausfĂŒhrlich beleuchtet. Performance Marketing ist inzwischen ein recht großes Feld mit vielen verschiedenen Aspekten.

Das Buch versucht sowohl Einsteigern, als auch Fortgeschrittenen die verschiedenen Aspekte nÀher zu bringen.

Das Buch ist in die folgenden Kapitel aufgeteilt:

• 1. Einleitung
  Hier wird auf das Thema eingestimmt, die Grundidee des Buches skizziert und mit ein paar Fakten um sich geworfen.
• 2. Grundlagen des Performance Marketings
  Hier wird das Prinzip des Performance Marketing genauer erlÀutert und von anderen Methoden der Herangehensweise an das Online-Marketing abgegrenzt. Es werden auch gute Beispiele genannt und erlÀutert, warum Performance Marketing eine grundsÀtzliche Herangehensweise ist, die in das bestehende Marketing und den Vertrieb integriert werden muss.
• 3. Instrumente
  Hier wird es nun sehr praktisch. Es werden Instrumente des Performance Marketing vorgestellt. Zudem wird im einzelnen darauf eingegangen, wie diese Instrumente genutzt werden mĂŒssen, damit es auch wirklich Performance Marketing ist. Neben bekannten Performance-Marketing-Instrumenten wie Affiliate Marketing werden auch nicht so typische Performance-Marketing-Intrumente wie SEO oder Banner-Werbung erörtert. Es wird genau darauf eingegangen, wie man diese auch ins Performance Marketing einbindet. Viele Beispiele und Checklisten lockern den Text auf und geben gute Überblicke.
• 4. Landingpage-Optimierung: Wie aus Nutzern Kunden werden
  Der Kapitelname sagt es eigentlich schon. Hier wird darauf eingegangen, wie man Landing Pages z.B. mit Personas, Szenarios usw. optimieren kann. Es gibt auch konkrete Tipps fĂŒr einzelne Elemente einer Landing Page und es gibt natĂŒrlich auch Beispiele. NatĂŒrlich wird auch auf Split-Tests eingegangen.
• 5. Der Kundenwert als ZielgrĂ¶ĂŸe im Marketing
  Dieses Kapitel versucht zu erklĂ€ren, welche Bedeutung der Kundenwert in Zeiten individuellen statt massenhaften Marketings hat und wie man unterschiedliche Kundengruppen (mit jeweils einem unterschiedlichen Wert fĂŒr das Unternehmen) unterschiedlich behandelt.
• 6. Von den Besten profitieren: Best Practice-Kampagnen
  Auf jeweils 6 Seiten werden Performance-Marketing-Kampagnen mehr oder weniger bekannter Unternehmen analysiert und ausgewertet. Diese Beispiele geben einen guten Einblick in die verschiedenen Vorgehensweisen und möglichen Einsatzfelder des Performance-Marketing.
• 7. Planungsleitfaden fĂŒr Performance Marketing-Kampagnen
  In diesem Kapitel geht es nun Schritt fĂŒr Schritt um die Planung einer Performance Marketing Kampagne. Diese umfasst die Zieldefinition, Budgetplanung, Werbemittel- und Abrechnungsplanung, Erfolgsmessung und Auswertung. Interessant ist auch die umfangreiche Tabelle zu typischen Kosten des Performance Marketing, so z.B. Kosten fĂŒr Suchmaschinenwerbung, SEO, typische TKPs usw. Diese gibt zumindest erste Anhaltspunkte, auch wenn man sich an diese Werte auch nicht klammern sollte.
• 8. Erfolgskontrolle – Lernen Sie von Ihren Kunden
  Die Kontrolle macht Performance Marketing erst zu dem, was es ist. Dementsprechend geht es hier auch um Kennzahlen und darum, wie man die Erfolgsmessung am besten etablieren kann. Auch Möglichkeiten des Trackings und der statistischen Auswertung werden hier behandelt.
• 9. Welche rechtlichen Aspekte Sie kennen mĂŒssen
  Dieses Kapitel beschĂ€ftigt sich mit rechtlichen Vorschriften, z.B. bei der Newsletter-Werbung und gibt insgesamt einen sehr wichtigen Überblick ĂŒber möglichen Fallstricke.
• 10. Markttrends im Performance Marketing
  Dieses Kapitel spricht einige absehbare Entwicklungen im Web an, die das Performance Marketing vor neue Herausforderungen stellt. So z.B. Das Microblogging (Twitter und Co.) oder die Werbung in Spielen.

Abschließend gibt es noch weiterfĂŒhrende Quellen und ein Glossar.

Optik

Das Buch kommt im Paperback und ist insgesamt gut aufgemacht. Die Texte sind gut lesbar und durch viele Beispiele, Checklisten und Tabellen liest sich das Buch auch sehr angenehm.

Das Buch ist komplett schwarz/weiß. Auch Screenshots und Grafiken sind leider schwarz/weiß. Das ist gerade bei Screenshots von Beispielen (z.B. Landing Pages) nicht ideal. Aber es ist Okay und man versteht worum es den Autoren geht.

FĂŒr wen ist das Buch?

Ich finde den Aufbau des Buches sehr gelungen. Am Anfang bekommt man erstmal eine grundsĂ€tzliche EinfĂŒhrung in das Thema und AnfĂ€nger bekommen auf diesem Wege das notwendigen Hintergrundwissen. Danach geht es mehr ins Detail. Einsteigern lernen hier sehr viel und selbst Fortgeschrittene können ihr Wissen hier auffrischen und erweitern.

Konkret wird es dann in Kapitel 7 und 8. Da kann man Schritt fĂŒr Schritt seine eigenen Kampagnen umsetzen. Das ist sicher auch fĂŒr Fortgeschrittene interessant, die bisher vielleicht eher unkoordiniert vorgegangen sind.

Und auch die vielen Beispiele und vor allem die Case Studies sind sowohl fĂŒr Einsteiger, als auch fĂŒr Fortgeschrittene sehr interessant.

Fazit

Ich halte “Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing“* fĂŒr ein sehr gutes Buch zum Thema.

Wer nur irgendwas mit Banner-Werbung, Suchmaschinen-Werbung, Newslettern oder sonst zu tun hat, sollte sich das Buch durchlesen. Danach geht man nicht mehr mit der “Fire and Forget”-Methode an diese Marketing-Maßnahmen heran, sondern weiß die Mess- und Steuerbarkeit des Online-Marketing richtig zu schĂ€tzen. Wer bei AdWords schon mal eine Kampagne gestartet hat und nach 4 Wochen dort wieder reingeschaut hat, weiß was “Fire and Forget” bedeutet.

Dies ist ĂŒbrigens die 3. aktualisierte und erweiterte (mehr als 100 Seiten zusĂ€tzlich) Auflage des Buches.

Dieses Buch ist fĂŒr mich ein Kauftipp fĂŒr all jene, die mit Online-Marketing zu tun haben und noch keine Profis mit jahrelanger Erfahrung sind.

Der Preis von 39,80 Euro ist natĂŒrlich nicht wenig. Aber so eine gute EinfĂŒhrung mit vielen fortgeschrittenen Tipps und Praxisbeispielen habe ich im Internet noch nicht gefunden.

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