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Im heutigen Gastartikel von Patrick Hundt, GeschĂ€ftsfĂŒhrer der SEM-, Social Media- und Afffiliate-Agentur Projecter, geht es um das Thema Long Tail und Nischen im Affiliate Marketing.

Der Artikel stellt eine gute und mit vielen Beispielen versehene ErgÀnzung zu meiner Affiliate Marketing Serie dar.

Wer heute als Affiliate wirklich erfolgreich sein will, benötigt ein gutes GespĂŒr fĂŒr potentiell erfolgreiche Themen.

Sich ausschließlich auf allgemeine Kategorien zu fokussieren macht dabei wenig Sinn.

Vielmehr sollte man versuchen, lukrative Nischen zu finden oder Nischen in der Nische. Warum das?

Die Konkurrenz fĂŒr ganz allgemeine Keywords, wie z.B. “Möbel”, ist groß und verspricht aufgrund dessen fĂŒr Einsteiger kaum Erfolgspotential.

Daher ist es wichtig, Randthemen zu finden und auf Long Tail Keywords zu optimieren.

Was sind Long Tail Keywords?

Diese Frage lĂ€sst sich recht einfach durch die Übersetzung der beiden Wörter beantworten: “Langer Schwanz”. Ein normales Keyword stellt z.B. der Begriff „Braukurs“ dar, fĂŒr den man bei Google derzeit ca. 8.150 Ergebnisse angezeigt bekommt.

Die Assoziation eines langen Schwanzes bei einem Keyword sieht dann so aus, dass der Begriff “Braukurs” erweitert wird, um genauere Ergebnisse abzurufen. Beispielsweise sucht ein Kunde regional nach “Bier Braukurs in Leipzig” und erhĂ€lt dafĂŒr nur noch 2.480 relevante Ergebnisse. FĂŒr Long Tail Keywords gibt es also weniger Wettbewerber.

Webseite auf Long Tail Keyword optimieren

Als Einsteiger im Affiliate GeschĂ€ft bietet es sich demzufolge an, eine Webseite oder Landingpage zu erstellen, die nicht auf zu allgemeine Keywords optimiert ist, sondern auf spezielle Long Tail Keywords. Die Suchmaschinenoptimierung ist hierfĂŒr erheblich einfacher und Erfolge bereits mittelfristig wahrscheinlicher.

Im Rahmen ihres Kaufprozesses suchen potentielle Kunden nach nĂŒtzlichen Informationen, die sie bei ihrer Kaufentscheidung unterstĂŒtzen. Im letzten Schritt vor der Bestellung sollte daher ein finaler Kaufimpuls durch eine ansprechende und ĂŒberzeugende Landingpage oder Webseite erzeugt werden.

Kaufprozess des Kunden

Viele Kunden nutzen Suchmaschinen wie Google dazu, sich ĂŒber Produkte zu informieren und letztendlich das fĂŒr sie passende Angebot zu finden. Interessiert sich jemand beispielsweise fĂŒr eine Sonnenbrille, wird er seine Recherche wohlmöglich mit dem allgemeinen Keyword “Sonnenbrille” beginnen, um einen Überblick ĂŒber den Markt an Anbietern und Typen zu erhalten.

Nach der ersten genauen Betrachtung fĂ€llt sein Blick möglicherweise auf eine “Ray-Ban Sonnenbrille”, fĂŒr welche es verschiedenste Modelle gibt. Nach dem Lesen diverser Testberichte könnte im nĂ€chsten Schritt eine detailliertere Suche nach einem bestimmten Modell erfolgen.

Der Kunde hinterlĂ€sst bei seiner Reise durch das Web bis zum Abschluss des Kaufs also eine “Kette” von Spuren. Die Wahrscheinlichkeit fĂŒr eine Bestellung steigt dabei mit zunehmender SuchintensitĂ€t und -dauer.

Das bedeutet, je spezieller die Keywords sind, desto weiter fortgeschritten ist der Suchende im Kaufprozess und desto höher ist meist auch die Conversion Rate. Hier liegt das Potential fĂŒr Affiliates.

Die Suche des Kunden endet beispielsweise mit der Recherche nach Anbietern fĂŒr die Sonnenbrille “Ray Ban Aviator Large Metal RB 3025 L0205″. Bedenkt man, dass die Brille ca. 120,- Euro kostet, lassen sich damit als Affiliate gute Provisionen verdienen.

Summiert man z.B. die von Google geschĂ€tzten Suchanfragen fĂŒr die Keywords “rb 3025″ (720), “ray ban rb 3025″ (390), “ray ban aviator large metal rb 3025″ (46) und “ray ban aviator large” (260) kommt man auf mehr als 1400 Suchanfragen pro Monat.

Erfolgreich Nischen finden

Wie bereits anhand des Kaufprozesses am Beispiel der Sonnenbrille erlĂ€utert, gibt es einige Tipps, die man als Affiliate bei der Suche nach erfolgversprechenden Nischen berĂŒcksichtigen sollte:

• 1. Themen-Analyse:
  Nicht jedes Thema ist erfolgsversprechend, da einige Bereiche von Grund auf weniger Traffic haben, als andere. Hierzu kann man das Google AdWords Keyword-Tool / Google AdWords Traffic Estimator zu Hilfe nehmen, mit welchen man sich zunĂ€chst einen groben Überblick ĂŒber das Suchvolumen bestimmter Themenbereiche verschaffen und zudem Ă€hnliche relevante Keywords vorschlagen lassen kann.

  
  
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• 2. Vom Allgemeinen zum Speziellen:
  Nachdem man eine attraktive Kategorie gefunden hat, kann man beginnen, das Thema genauer aufzuteilen. Am Beispiel von Möbeln kann man so im ersten Schritt direkt die verschiedenen Möbel-Arten (Betten, StĂŒhle, SchrĂ€nke, etc.) unterscheiden, ehe man z.B. bei den Betten weiter unterteilt in Holzbetten, Wasserbetten, Futonbetten, usw. Je feiner man die Kategorie untergliedert, desto genauer und spezifischer werden die Keywords fĂŒr die einzelnen Produkte.

  Auf einer tieferen Ebene erhĂ€lt man z.B. das Keyword “Wasserbett Suma Blue” fĂŒr ein bestimmtes Wasserbett.

  
  
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  Zwar nimmt mit zunehmender Spezialisierung auch der Traffic fĂŒr die Keywords ab, doch die Conversion-Wahrscheinlichkeit dieser Suchbegriffe steigt deutlich an.

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• 3. Top-Produkte identifizieren:
  Das Potential einzelner Produkte herauszufinden ist nicht ganz einfach. Vor allem hochpreisige Produkte versprechen bei einem Sale natĂŒrlich eine hohe Provision, werden aber auch weniger hĂ€ufig gekauft.

  Andererseits locken gĂŒnstigere Artikel mit höheren Verkaufszahlen, aber geringen Provisionen. Hier gilt es, einen Mittelweg zu finden und möglichst frĂŒhzeitig Trends zu erkennen, um seine Einnahmen zu maximieren. Auch hier lohnt es sich, mithilfe des Google AdWords Keyword-Tools oder des Google AdWords Traffic Estimators das Suchvolumen abzuschĂ€tzen.

• 4. Einzelne Keywords genauer betrachten:
  Das Tool Google Insights for Search ermöglicht es, einzelne Keywords noch genauer zu betrachten, um z.B. auch regionale und saisonale Entwicklungen und Tendenzen in Betracht zu ziehen.

  Besonders kann man solche Tendenzen beim Vergleich von Sonnen- und Skibrillen ziehen, die beide starken saisonalen Schwankungen im Sommer bzw. Winter unterliegen. Als Affiliate kann man sich diese temporĂ€r hohen Suchvolumina zu Nutze machen und ĂŒber das ganze Jahr verteilt verschiedene Produkte bewerben. Das Suchvolumen mancher Produkte kann zudem auch durch besondere Veranstaltungen, wie Messen oder TV-Werbespots, plötzlich bzw. in regelmĂ€ĂŸigen AbstĂ€nden wiederkehrend ansteigen.

  Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass man mithilfe von Google Insights for Search auch mehrere Keywords direkt miteinander vergleichen kann. Am Beispiel von Ski- und Snowboardbrillen sieht man so, dass das Suchvolumen fĂŒr Skibrillen erheblich grĂ¶ĂŸer ist und man seine Seite also eher auf Skibrillen optimieren sollte.

• 5. Konkurrenz analysieren:
  Bevor man aktiv danach strebt, fĂŒr bestimmte Long Tail Keywords zu ranken, sollte man mögliche Konkurrenten identifizieren und analysieren, die auf dieselben Keywords optimieren. Anhand des Keywords “Wasserbett Suma Blue” sieht man, dass es verhĂ€ltnismĂ€ĂŸig wenig Suchergebnisse fĂŒr dieses Long Tail Keyword gibt und man gute Chancen hat, seine eigene Landingpage oder Unterseite auf den vorderen RĂ€ngen zu positionieren.

  
  
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  Verfeinert man das Keyword noch weiter zu “Wasserbett Suma Blue Dual”, so kommt man beispielsweise lediglich auf 329 Suchergebnisse.

  
  
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Fazit

Long Tail Keywords sind in vielerlei Hinsicht erfolgversprechend. Die Konkurrenz nimmt mit zunehmender Genauigkeit des Keywords ab und erleichtert das Ranking der eigenen Webseite erheblich.

Der Trend im Affiliate Marketing geht dahin, dass sich Affiliates auf Long Tail Keywords optimierte Webseiten spezialisieren, da sie höhere Conversion Rates erzielen und sowohl dem Affiliate als auch dem Merchant einen Mehrwert bieten.

Die Recherche nach attraktiven Nischen ist aufwendig, jedoch sollte dieser Aufwand nicht abschrecken, da man sich langfristig vor allem ĂŒber Long Tail Keywords etablieren kann. Am Beispiel der Ray Ban Sonnenbrillen sieht man, dass es sich durchaus lohnen kann, spezifische Modelle, die einigermaßen oft gesucht werden, zu bewerben.

Bei den hochpreisigen Wasserbetten wird man zwar nicht tÀglich einen Sale generieren können, angesichts der hohen Provisionen könnte sich ein Aufwand zum Bewerben vieler verschiedener Modelle auch hier durchaus lohnen. Als Affiliate sollte man sich auch nicht davor scheuen, direkt mit den Merchants relevanter Partnerprogramme in Kontakt zu treten, um gemeinsam besonders beliebte und daher profitable Produkte zu identifizieren.

Du hast Interesse einen Gastartikel hier auf “SelbstĂ€ndig im Netz” zu veröffentlichen? Dann einfach eine eMail mit kurzer Vorstellung und Artikelideen an autor@selbstaendig-im-netz.de senden.

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