Robert Nabenhauer gibt mit seiner Unternehmensberatung Nabenhauer Consulting sein Fachwissen rund um erfolgreiche und automatisierte Vertriebsanbahnung an interessierte Unternehmen weiter.
In seinem Gastartikel stellt er XING als ein mögliches Tool für die effektive Vertriebsanbahnung vor.
Für jedes Unternehmen geht es ganz grundsätzlich um eines: Umsatz. Bei möglichst niedrigen Kosten ergibt sich eine ordentliche Gewinnmarge, so die Theorie.
In Wirklichkeit kosten viele klassische Marketingstrategien aber vor allem eines: eine Menge Geld.
Der Einkauf von Adressdaten, Grundlage für die Kaltakquise und viele Formen des herkömmlichen Marketings, ist teuer, die Erfolgsquote gering.
Effektive Vertriebsanbahnung geht anders – aber wie?
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