Stundensatz oder Festpreise anbieten? So rechnet ihr ab und meine Erfahrungen

Vor kurzem habe ich eine Umfrage ausgewertet, bei der es darum ging, wie viel Selbständige im Monat verdienen.

Doch wie kommt es überhaupt zu diesen Einnahmen? Habt ihr einen festen Stundensatz oder bietet ihr euren Kunden Festpreise an?

Im folgenden schildere ich meine eigenen Erfahrungen diesbezüglich und werte eine Umfrage mit mehr als 500 Teilnehmern aus.

Festpreise oder Stundensatz?

Vor dieser Frage stehen viele Selbständige, zumindest wenn sie eine Dienstleistung anbieten. Ob Webdesigner, Programmierer, Grafiker oder Gärtner, soll man lieber einen Stundensatz ansetzen oder dem Kunden einen Festpreis offerieren?

Beide Möglichkeiten haben Vor- und Nachteile, die ich bereits vor einer Weile in einem Artikel aufgelistet habe.

Grob gesagt ist der Festpreis eher kundenfreundlich, während die Stundensatzabrechnung eher dem Selbständigen entgegenkommt. Allerdings kann man das so pauschal auch nicht sagen.

Meine Erfahrungen

So habe ich z.B. recht gute Erfahrungen mit Festpreisen gemacht. Als ich noch als Webdesigner tätig war, habe ich alle Angebote mit einem Festpreis versehen. Dafür war es natürlich notwendig, dass ich gut kalkuliere und alle Aspekte der geplanten Website bedenke.

Das hat in der Regel auch gut geklappt. Nur einmal habe ich etwas übersehen und das gab dann auch Ärger mit dem Kunden. Es ging um einen Online-Shop. Während ich den Aufbau für die Erstellung des Shops korrekt eingepreist hatte, übersah ich die Einpflege der Produkte. Der Kunde wollte nun tausende Produkte für den ausgemachten Festpreis ebenfalls mit eingebaut haben. Da haben wir uns dann später allerdings geeinigt.

Und auch heute noch setze ich auf Festpreise. Wenn ich nämlich Werbebanner hier im Blog und auf anderen Websites vermiete, dann rechne ich im Voraus mit einem Festpreis ab. Die Alternative wäre zwar kein Stundenlohn, aber auch hier ist der Festpreis für mich die bessere, weil einfachere Variante. Zudem kann ich den Festpreis vorher kassieren.

Mehr als nur Geld zum Leben

Bei der Überlegung, wie man die eigene Arbeit beim Kunden abrechnet, sollte vor allem die grundsätzliche Kalkulation bedacht werden.

Ersteinmal sollte man sich klar machen, wie viel Geld man bei der Gründung benötigt und wie viele man später in der Selbständigkeit verdienen muss, um gut leben zu können.

Bei der Festlegung des Stundensatz, wie auch bei der Kalkulation eines Festpreises, muss man nicht nur alle Kosten einfließen lassen, sondern auch noch einen Puffer einfließen lassen, sowie natürlich einen Gewinn. Die meisten Gründer unterschätzen die Tatsache, dass sie keinesfalls ihre gesamte Arbeitszeit bezahlt bekommen und dass es einfach auch schlechte Zeiten geben wird.

Deshalb sind die Stundensätze von erfolgreichen Selbständigen auch so hoch.

So rechnet ihr ab

Doch kommen wir nun zur Auswertung der Umfrage, bei der es um die Frage ging, ob ihr nach Stundensatz oder Festpreis abrechnet. Immerhin 512 Leser haben an der Umfrage teilgenommen und ihre Stimme abgegeben.

Hier ist das Ergebnis:

40% der Umfrageteilnehmer rechnen mal so und mal so ab. Sie legen sich also nicht auf den Stundensatz oder den Festpreis fest, sondern setzen situationsbedingt das eine oder das andere ein. Wobei man sagen muss, dass sich der Festpreis in der Regel direkt aus dem Stundensatz ergibt. Dieser sollte also so oder so gründlich vorher definiert werden.

30% der Teilnehmer rechnet nach Stunden ab und ist damit zumindest flexibler.

Ebenfalls 30% setzen dagegen auf den Festpreis, was es sicher oft einfacher macht Kunden zu gewinnen. Kunden lieben Festpreise, da dieser ihnen ein Gefühl der Sicherheit gibt.

Fazit

Beide Varianten sind häufig im Einsatz und da beide Vor- und Nachteile mit sich bringen, sollte man den Weg wählen, der besser zur eigenen Situation passt. Dafür muss man beides aber auch mal ausprobiert haben.

Generell sollte man sich als Gründer intensiv mit dem Thema Kalkulation beschäftigen. Wer hier mit zu niedrigen oder zu hohen Preisen an den Markt geht, wird früher oder später finanzielle Probleme bekommen.

Zum Schluss noch eine neue Umfrage. Bitte nehmt auch daran zahlreich teil.

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Peer Wandiger

Studium der BWL und langjährige Arbeit in einem mittelständischen Unternehmen. Seit 2006 selbständig als Webentwickler und Website-Betreiber, 2007 Gründung von Selbständig im Netz.

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