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Artikel der Kategorie 'Kundengewinnung'


Werben mit Referenzen – Wie das geht und was erlaubt ist

8.10.2014
Matthias Koprek
6 Kommentare
Firmenwebsite
Kundengewinnung
Selbständig

Es gibt kaum ein besseres Verkaufsargument als positive Referenzen. Mit zufriedenen Kunden oder erfolgreich abgeschlossenen Projekten zu werben kostet nichts, ist aber trotzdem sehr wirkungsvoll. Weil die Aussagen über die Leistungsfähigkeit nicht vom Anbieter selbst kommen, sondern seinen zufriedenen Kunden, sind diese besonders glaubwürdig und überzeugend. Kein Wunder also, dass sich daraus sogar eine eigene Disziplin des Marketings entwickelt hat, das Referenzmarketing.

Wer das Referenzmarketing gekonnt beherrscht, der verschafft damit nicht nur sich selbst, sondern allen Beteiligten einen Vorteil. Interessenten bekommen eine unabhängige Informationsquelle, Referenzgeber können ihre Kompetenz unter Beweis stellen und der Referenznehmer erhält einen wertvollen Fürsprecher. Eine Win-Win-Win-Situation also.

Doch wie vorgehen? Betrachtet man beispielsweise die Internetauftritte von Agenturen und Kreativen könnte man meinen, das Werben mit Referenzen sei vollkommen unproblematisch und gängige Praxis. Auch wenn letzteres in manchen Branchen tatsächlich der Fall ist, beispielsweise in der Werbebranche und im IT-Sektor, müssen einige rechtliche Aspekte beachtet werden.

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39. Selbstmarketing – 52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

25.09.2014
Peer Wandiger
13 Kommentare
Existenzgründung
Kundengewinnung
Marketing
Selbständig

Selbstmarketing - 52 Tipps für eine erfolgreiche SelbständigkeitWer sich online selbständig macht, beschäftigt sich viel mit dem Aufbau von Websites, SEO, Monetarisierung und mehr.

Dabei wird aber oft ein wichtiger Punkt übersehen, der auch bei Offline-Selbständigen Vorteile bringen kann: Das Selbstmarketing.

Was Selbstmarketing genau ist, was es bringt und wie man es am besten angeht, erfahrt ihr im heutigen Tipp.

Dieser Artikel gehört zur Serie:
52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

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31.Service – 52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

1.08.2014
Peer Wandiger
9 Kommentare
Kundengewinnung
Marketing
Tipps

Service - 52 Tipps für eine erfolgreiche SelbständigkeitZufriedene Kunden sind für Existenzgründer und Selbständige ein wichtiger Baustein für den Erfolg.

Warum das so ist und Tipps für guten Service, gibt es in diesem Artikel.

Zudem zeige ich, warum auch Blogger und Website-Betreiber einen guten Service haben sollten und wie sich das darstellt.

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52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

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23. Referenzen – 52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

5.06.2014
Peer Wandiger
7 Kommentare
Existenzgründung
Kundengewinnung
Tipps

Referenzen - 52 Tipps für eine erfolgreiche SelbständigkeitWer sich selbständig macht, ist natürlich erstmal auf Kundensuche.

Dass dies nicht einfach ist, müssen viele Existenzgründer schmerzlich erfahren. Dabei gibt es ein Marketing-Instrument, welches großes Potential hat und relativ einfach umzusetzen ist.

Gemeint sind “Referenzen”. Wie man diese als Gründer bekommt und was sie bringen, erläutere ich im heutigen Tipp.

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52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

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20. Optimale Kundenanzahl – 52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

15.05.2014
Peer Wandiger
5 Kommentare
Existenzgründung
Kundengewinnung

Kundenanzahl - 52 Tipps für eine erfolgreiche SelbständigkeitWenn man sich als Dienstleister selbständig macht, geht es vor allem darum Kunden zu gewinnen.

Doch die Frage, die sich viele Gründer stellen, lautet: Wie viele Kunden benötige ich überhaupt?

Dieser Frage gehe ich in diesem Artikel nach und stelle verschiedene Herangehensweisen und natürlich meine eigenen Erfahrungen vor.

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52 Tipps für eine erfolgreiche Selbständigkeit

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Corporate Design für Existenzgründer – Vorteile, Tipps und Beispiele

24.04.2014
Peer Wandiger
9 Kommentare
Design
Existenzgründung
Kundengewinnung
Marketing

Existenzgründer haben viel um die Ohren und darunter leidet dann schon mal das eigene Auftreten.

Dabei ist das äußere Erscheinungsbild sehr wichtig, da potentielle Kunden dieses als erstes wahrnehmen und sich schnell eine Meinung bilden.

Zur Wahrnehmen durch Dritte trägt vor allem das ‘Corporate Design’ bei, welches auch Existenzgründer und Selbständige ernst nehmen sollten.

In diesem Artikel gebe ich dazu Tipps und zeige Beispiele.

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Kundenverwaltungs-Software und gescheiterte Projekte – Interview

23.04.2014
Peer Wandiger
2 Kommentare
Interviews
Kundengewinnung
Startups
Kundenverwaltungs-Software und gescheiterte Projekte - Interview
Sven Sester im Interview

Heute geht es gleich um 2 wichtige Themen für Gründer und Selbständige.

Im Interview mit einem CRM-Anbieter geht es zum einen um die Kundenverwaltung und auf was man dabei achten sollte.

Zum anderen wird ein gescheitertes Projekt thematisiert und über die Ursachen gesprochen.

Viel Spaß dabei.

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Google Analytics für mehr Traffic nutzen – 3. Besucher kennenlernen und Potentiale finden

16.04.2014
Peer Wandiger
3 Kommentare
Google
Kundengewinnung
Web Analytics

Google Analytics für mehr Traffic nutzen - 3. Besucher kennenlernen und Potentiale findenOft werden die Besucher einer Website nur als Zahlen wahrgenommen.

Doch natürlich stecken hinter den Gesamtwerten echten Menschen und Google Analytics bietet die Möglichkeit etwas mehr über diese zu erfahren.

In diesem Artikel zeige ich, wie man die bestehenden Besucher besser kennenlernt und wie man Potentiale für neue Besucher erkennt.

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