Artikel der Kategorie 'Kundengewinnung'

In diesem Gastartikel beschreibt Michael Thode seine Erfahrungen und Maßnahmen, um sich eine Website für seine beratungsintensive Tätigkeit aufzubauen.

Als ich mich vor einem guten Jahr als Berater für Qualitätsmanagement selbständig gemacht habe, ahnte ich nicht, wie wichtig das Internet und die Akquise von Neukunden über das Internet für mich werden würde.

In diesem Artikel möchte ich schildern, welche Erfahrungen ich gemacht habe und wie es mir wider Erwarten gelungen ist, das Internet zur Kundenakquise einzusetzen.

Für Selbständige und Existenzgründer kommt der eigenen Webseite eine Schlüsselrolle bei Kundenansprache, Kundenakquise und Kundenbindung zu.

Die eigene Website ist gerade am Beginn einer Unternehmensgründung – wenn noch kein signifikantes Marketingbudget verfügbar ist – das wichtigste Aushängeschild und Werbeinstrument.

Trotzdem ist leider viel zu häufig zu beobachten, dass die Webseiten von Selbständigen und Existenzgründern so gestaltet sind, dass sie das, was sie eigentlich fördern sollen, eher behindern.

Anders gesagt: Viele Webseiten unterstützen weder Kundenansprache noch Kundenakquise oder Kundenbindung auf adäquate Weise.

Was also tun?

Ein zentrales Problem beschäftigt Unternehmen aller Größen und Branchen: Wie kann ich ohne große Investitionen meine Umsatz- und Kundenzahlen langfristig und signifikant erhöhen?

Das Problem ist nicht neu, zugegeben, wohl aber die Situation, in der sich viele Unternehmer befinden. So hat in den letzten Jahren die Akzeptanz vieler potentieller Kunden herkömmlichen Marketingmethoden wie Flyern, Zeitungsannoncen oder Postwurfsendungen gegenüber drastisch abgenommen.

Auch im eigentlich aufstrebenden Online-Marketing-Bereich ist es vielen Unternehmen nicht mehr möglich, ohne ein entsprechend hohes Marketingbudget Präsenz zu zeigen. Die Reizüberflutung und die inflationäre Verwendung von Newslettern, Bannern und Textanzeigen haben bei Konsumenten nicht nur zu einer Ablehnung dieser und ähnlicher Werbemittel geführt, sondern schlicht auch zu einer wachsenden Ignoranz.

Die alten Gießkannen-Methoden haben ausgedient. Die Investitionen in Marketingaktionen, die selbst weit gestreut keinen deutlichen Anstieg von Besucher- oder gar Umsatzzahlen erbringen, sind meist durch nichts mehr zu rechtfertigen.

Hierbei handelt es sich um einen bezahlten Artikel.
Dafür wurde vom Kunden nur das Thema vorgegeben, aber keine positive Meinung oder inhaltliche Aussage erkauft.

Online-Druckereien gibt es im Web ja genügend. Allerdings beschränken sich diese meist auf Geschäftsunterlagen wie Visitenkarten, Briefköpfe usw.

Wer individuelle Werbemittel braucht, muss da schon etwas genauer suchen. Ein Anbieter ist selleros.com und diesen möchte ich heute genauer vorstellen.

Immer wieder wird über Erfolgsfaktoren für Selbständige geschrieben. Hier im Blog natürlich auch.

Ich bin nun fast 6 Jahre selbständig und in dieser Zeit habe ich natürlich auch oft darüber nachgedacht, was einen wirklich erfolgreich macht und was die entscheidenden Dinge sind.

Natürlich gibt dazu (leider) keine einfache Antwort, wie mancherorts versprochen wird.

Aber es gibt schon Charaktereigenschaften, Vorgehensweisen und Strategien die dabei helfen.

Eine davon stelle ich heute vor.

Hierbei handelt es sich um einen bezahlten Artikel.
Dafür wurde vom Kunden nur das Thema vorgegeben, aber keine positive Meinung oder inhaltliche Aussage erkauft.

Der heutige Artikel dreht sich um das Portal 4freelance.de. Um was es dabei geht, kann man an der Domain schon erahnen.

Ich habe mir die Website genauer angeschaut und werde meine Erfahrungen im folgenden Artikel darlegen.

Für 2012 habe ich mir einige Sachen vorgenommen. Unter anderem mehr Bücher zu lesen und zu besprechen.

Viele Verlage lassen mir interessante Neuerscheinungen zukommen und deshalb kann ich euch da immer auf dem Laufenden halten.

Heute möchte ich ein Buch vorstellen, welches war nicht mehr ganz neu, aber dafür sehr interessant ist.

Der Igel-Faktor* lautet der Titel.

Eigentlich brauchen wir darüber gar nicht mehr zu diskutieren, dass ein Online-Portfolio für einen Fotografen ein absolutes Must-Have ist.

Es gibt sicherlich noch ein paar Ewig-Gestrige, die der Meinung sind, dass ein aufwändiges Portfolio im Netz mehr mit Profilneurose denn mit Profilierung zu tun hat.

Ja, es kommt gar das Argument: “Wer fotografiert, hat keine Zeit für dieses Online-’Gedöns’. Wer Zeit hat, wochenlang an seinem Onlineauftritt zu feilen, hat zu wenig Aufträge und taugt als Fotograf nichts.”

Das mag vor zehn Jahren gegolten haben. Das mag für die ganz Großen der Fotografieszene gelten. Doch für Otto-Normalfotograf, der sich mit seinem Business behaupten will, gilt das garantiert nicht.

Heutzutage erfolgt fast alles online und es gehört einfach zum Geschäftsalltag, dass man sich als Fotograf im Netz präsentiert um Kunden zu informieren, zu beeindrucken und Aufträge zu bekommen.