Bastian Kunkel ist der größte deutsche Content Creator im Bereich Versicherungen. Allein bei TikTok folgen dem Versicherungsmakler mehr als als eine halbe Million Menschen.
Im Selbständig im Netz Podcast erzählt Bastian (YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn),
- warum er trotz 0 Kunden nach 30 veröffentlichten Videos in 9 Monaten trotzdem weiter machte
- wie er sein Geschäft innerhalb der nächsten 1-2 Jahre unabhängig von sich machen will – auch mit KI
- warum er Versicherungen mit Kopf nicht in Richtung Finanzen und andere verwandte Inhalte erweitert
- warum er seinen Podcast genauso wieder eingestellt hat wie Coaching- und Kursangebote
- was Makler, Affiliates und Honorarberater unterscheidet und was für Versicherungen Selbständige tatsächlich brauchen
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- Wie genau kamen erfolgreiche Selbständige dahin, wo sie sind?
- Was für Fehler haben sie unterwegs gemacht?
- Wie organisieren sie sich und ihre Arbeit?
- Was für Tools und Techniken – mit und ohne KI – kommen zum Einsatz?
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Geschichte, Gründer, Angebot
Nach einem mäßigen Fachabitur absolvierte Bastian Kunkel vor allem mangels Alternativen eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann. Die Arbeit gefiel ihm dann überraschend gut, war aber doch sehr trocken, weshalb sich Bastian anschließend noch für ein BWL-Studium entschied.
Auch nach dem Studium blieb Bastian seiner Profession treu und machte als Makler klassische Kaltakquise vor Baumärkten. Wobei er sich fragte, ob es keine Orte gäbe, an denen die Menschen mehr Lust aufs Thema haben.
Im Jahr 2015 stieß er bei YouTube auf Kanäle, die scheinbar trockene Finanzinhalte unterhaltsam und massentauglich aufbereiteten. Die Idee für Versicherungen mit Kopf war geboren.
Bastian gefällt am Geschäftsmodell, sein eigener Chef zu sein und über Social Media seine kreative Ader ausleben zu können. Und der Purpose, die finanzielle Existenz der Menschen in diesem Land abzusichern.
In der ersten Zeit bearbeitete Bastian alles Leads selbst, gibt inzwischen aber alle Anfragen an andere Berater ab. Sein Team besteht aus zwei Festangestellten (mehr sollen es auch nicht werden) und zahlreichen Minijobbern.
Learnings
Die wichtigsten Takeaways.
Makler vs. Affiliate vs. Honorarberater. Als Makler bekommt Bastian deutlich höhere Provisionen als Affiliates, hat aber auch den viel größeren Aufwand. Und ist unter anderem noch mehrere Jahre nach Vertragsabschluss haftbar, was zu Rückforderungen der Vermittlungsgelder führen kann.
Honorarberatung ist im Vergleich nur eine Nische – nur wenige sind bereit, für eine Beratung Geld auszugeben. Zumal das Modell seine Schattenseiten hat – Bastian sind Fälle bekannt, wo Honorarberater 10.000 Euro und mehr mit einzelnen Kunden verdienten, die nicht mehr aus ihren Beratungsverträgen herauskamen.
Priorität der Kanäle. Versicherungen mit Kopf hat mehr als 500.000 TikTok-Follower, aber „nur“ rund 120.000 YouTube-Abonnenten. Trotzdem ist YouTube klar der wichtigste Akquise-Kanal, vor Instagram (336.000 Follower). TikTok hat eher perspektivisch Bedeutung.
Sein LinkedIn-Profil mit 20.000 Abonnenten versteht Bastian vor allem als Sprachrohr in die Branche. Eine indirekte Monetarisierung passiert hier nur über Vorträge, für die er gebucht wird.
Wie Bastian Geld verdient. Die 11 meistgesehenen YouTube-Videos von Versicherungen mit Kopf drehen sich alle um die gesetzliche Rente. Weil Bastian kein Rentenberater ist, verdient er damit keinerlei Geld.
Die größten Umsatzbringer sind die private Altersvorsorge, die Berufsunfähigkeitsversicherung und natürlich die private Krankenversicherung (PKV). Das YouTube-Partnerprogramm spielt überhaupt keine Rolle, der Verdienst pro Monat liegt hier unter 1.000 Euro (RPM: 8 Euro).
„Die Meinung der Leute ist vor allem die Meinung der Leute“. Würden die Follower von Versicherungen mit Kopf auch Beratungsgespräche mit anderen Maklern buchen? „Das wird niemals funktionieren, die kennen und wollen nur dich“, bekam Bastian lange Zeit zu hören.
Monatelang knabberte er daran herum, nahm Videos mit seinen Kollegen auf und löschte sie dann wieder.
Eines Tages gab Bastian dann einfach den Terminkalender eines anderen Beraters frei. Es passierte – nichts. Sein Kollege wurde genauso selbstverständlich gebucht wie Bastian selbst.
Für Bastian ist es heute ein wichtiger Grundsatz, die Meinung anderer heute als genau das zu verstehen – die Meinung anderer. Und nicht mit der Wahrheit zu verwechseln.
Im KI-Zeitalter gewinnen Fokus und klare Kompetenz. Bastian widersteht seit 10 Jahren der Versuchung, auch Finanzinhalte auf seinem Kanal zu publizieren. Heute ist es so wichtig wie noch nie, sein klar abgegrenztes Themenfeld zu haben und das mit Kompetenz und vielfältigen Inhalten zu dominieren.
Was für Versicherungen Selbständige brauchen. Bastian rät angehenden Selbständigen dazu, unbedingt Rücklagen für Versicherungsnachzahlungen zu bilden. Hier gibt es keinen Weg heraus.
Er rät dazu, zumindest in den ersten Jahren der Selbständigkeit gesetzlich krankenversichert zu bleiben. Und sich beim Wechsel in eine PKV fernzuhalten von scheinbar billigen No-Frills-Tarifen, die tatsächlich viel Ärger und auch Kosten mit sich bringen.
Wie Versicherungen mit Kopf unabhängig von Bastian Kunkel wird. „Ich bin die größte Chance, aber auch das größte Risiko“. Für Bastian hat eine hohe Priorität, dass das Geschäft auch komplett ohne ihn funktioniert.
Den Weg dahin sollen andere Gesichter vor der Kamera ebnen, aber auch KI-Klone von ihm. Gegenüber rein virtuellen Influencern sieht sich Bastian im Vorteil, weil bei ihm hinter dem Avatar eine echte Person mit ihrer Fachkompetenz steht.
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