Für jedes Unternehmen geht es ganz grundsätzlich um eines: Umsatz. Bei möglichst niedrigen Kosten ergibt sich eine ordentliche Gewinnmarge, so die Theorie.
In Wirklichkeit kosten viele klassische Marketingstrategien aber vor allem eines: eine Menge Geld.
Der Einkauf von Adressdaten, Grundlage für die Kaltakquise und viele Formen des herkömmlichen Marketings, ist teuer, die Erfolgsquote gering.
Effektive Vertriebsanbahnung geht anders – aber wie?
Wenn man als Unternehmen oder Selbständiger nicht so internetaffin ist, dann sind die ersten Schritte ins Web 2.0 recht schwer.
Im Buch von David Meerman Scott geht es um genau diesen Einstieg.
Der Autor erläutert auf über 400 Seiten, wie man das Social Web, Blogs, Podcasts etc. für das eigene Business nutzen kann.
In diesem Artikel möchte ich das Buch heute vorstellen.
Im heutigen Gastartikel von Daniel Schunk von flyerpilot.de geht es um die Außendarstellung von Freiberuflern.
Eine dieser Fragen, die man sich als Freelancer öfter stellt ist die, wie man sich gegenüber Interessenten und Kunden am besten verkauft, um aus der Masse hervorzustechen.
Eine Webseite hat heutzutage fast jeder und selbstverständlich sollte diese ebenfalls optimal für die professionelle Präsentation der eigenen Tätigkeit genutzt werden. Für jemanden, der Programmierer ist, ist das mitunter ein K.O Kriterium, wenn er eine mittelmäßige Webseite betreibt. Verschenktes Potenzial, denn diese Plattform bietet sich für ihn geradezu an, weil seine Interessenten ihn dort suchen werden.
Nicht jeder jedoch, hat die Möglichkeit sich und seine Arbeit auf diese Weise optimal in Szene zu setzen, ist vielmehr auf den persönlichen Kundenkontakt angewiesen und darauf etwas zu seinen Referenzen und Arbeitsproben zu sagen.
Als Einstimmung auf meinen eigenen Podcast, der in den nächsten Tagen an den Start geht, gibt es heute einen Gastartikel über Podcasts als Kundengewinnungsinstrument. Dabei geht die Gastautorin auf die wichtigsten Fragen und den Einstieg ins Podcasting ein.
Brigitte Hagedorn ist Hörfunk-Journalistin und hat unter anderem für die Deutsche Welle, Deutschlandradio Kultur und den rbb gearbeitet. 2003 hat sie die Werkstatt für audio:beiträge (www.audiobeitraege.de) gegründet und produziert Hörbeiträge, Audio-Slideshows und Podcasts für Freiberufler, Unternehmen und Organisationen. Sie ist als Beraterin tätig und leitet Podcastschulungen.
Die einen hören Podcasts zur Unterhaltung, die anderen frischen ihr Englisch auf. Manche hören ihre Sendungen beim Sport, viele auf dem Weg zur Arbeit – die Podcast-Nutzung ist so vielfältig wie das Angebot.
Und nicht nur Frau Merkel nutzt in ihrer wöchentlichen Videobotschaft diesen sehr persönlichen Social Media-Kanal.
IKEA hat Auszubildende per Podcast geworben, Volvo berichtet regelmäßig über Trends und Neuigkeiten aus dem Autohaus, der NABU sendet Beiträge rund um den Natur- und Umweltschutz und kleine Unternehmen und Freiberufler haben Podcasts für sich entdeckt.
Vor kurzem habe ich im Blogprojekt.de-Newsletter das Thema “Ängste und Sorgen für mehr Traffic nutzen” behandelt.
Dazu gab es verhältnismäßig viele Kommentare, die von “zustimmend” bis zu “abstoßend” reichten.
Deshalb dachte ich mir, dass es sicher ein gutes und wichtiges Thema für einen Artikel ist.
Wie kann und sollte man die Ängste, Probleme und Sorgen der eigenen Zielgruppe im Marketing nutzen und was sollte man nicht tun.
Wer kennt das nicht?
Als Existenzgründer ist man auf jeden Kunden angewiesen. In den ersten Jahren kennt man das Wort “Nein” eigentlich gar nicht und man ist froh über jeden Auftrag.
Aber nicht nur das, vielen fällt es generell schwer Nein zu sagen und Aufträge nicht anzunehmen, selbst wenn es gar nicht mehr so unbedingt notwendig ist.
In diesem Artikel möchte ich über meine eigenen Erfahrungen mit dem “Nein sagen” schreiben und zeigen, dass es für den Erfolg als Selbständiger sehr wichtig ist, auch Nein sagen zu können.
Das Buch “Marketing für Dienstleister” widmet sich dieser speziellen Zielgruppe.
Auch ich bin als Webentwickler mehr Dienstleister als alles andere, denn ich produziere keine Produkte, die ich dann bewerben und verkaufen kann.
Ich biete Dienstleistungen an, die individuell auf die Kunden zugeschnitten sind, auch wenn ich im Nachhinein fertige “Produkte” habe, die ich zum Marketing nutzen kann.
Doch reine Dienstleister haben nicht mal das.
Auf diese Probleme und mögliche Lösungen geht das Buch “Marketing für Dienstleister” ein. Ich habe es gelesen und möchte es heute vorstelle.
