Online Marketing – 4 Experten-Prognosen und praktische Tipps für 2016

Diese Stetigkeit schafft immenses Vertrauen in den Lesern und führt zu einem massiven Anstieg an Kontaktaufnahmen. Das war heuer besonders faszinierend zu beobachten.”
David Asen

Außerdem: Googles Algorithmus ist deutlich cleverer geworden, was die Erkennung von Spam angeht. Gewisse Maßnahmen sollten also mit Vorsicht genossen werden.”
André Goldmann

Eine weitere Erkenntnis war, dass Reichweite in Form von Kontakten eine immer unwichtigere Rolle spielt. Es geht viel mehr um die Qualität der Beziehungen zu allen Marktteilnehmern. Je intensiver man es schafft Beziehungen zu Zielgruppen, Bedarfsgruppen, Multiplikatoren und Influencern aufzubauen, desto besser wirkt sich dies auf die Markenrelevanz und dadurch auch auf die Kampagnen-Performance aus.”
Olaf Kopp

Andererseits macht es nur begrenzt Sinn für ein innovatives Produkt SEO oder SEA zu betreiben, bei dem es noch keine Nachfrage gibt. Hier gilt es über andere (Push-)Marketingkanäle zunächst ein Bedürfnis zu schaffen, dass die Nachfrage generiert.”
Jonas Weber

Im Gegenteil: 2016 wird es ganz wichtig, dass wir uns reduzieren und analysieren, welche Marketing-Kanäle uns am meisten bringen und uns auf ein paar wenige konzentrieren. Die neu gewonnene Zeit sollten wir nutzen, um vermehrt Augenmerk darauf zu legen, ein eigenes Profil, eine eigene Stimme zu entwickeln. Guter Content ist natürlich wichtig, aber das ist mittlerweile eine leere Phrase. Es gibt eine Menge guten Content da draußen. Das alleine ist zu wenig.

Daher wird zum einen entscheidend, dass wir unsere Zielgruppe und deren Anliegen ganz genau kennenlernen, damit wir punktgenau darauf eingehen können, zum anderen wird es ganz wichtig, dass sich jeder profiliert, seinen eigenen individuellen Stil in der Content-Erstellung herausarbeitet. Auf diese Weise können wir vielen Websites aus dem Weg gehen, die zwar thematisch in Konkurrenz zu uns stehen, von der Stimmung her aber eine andere Zielgruppe ansprechen. Zum anderen bietet uns das die Chance, uns noch fokussierter zu positionieren. ”
David Asen

Suche ich oft nach Produkten von Fujifilm, könnten mir bei der Eingabe „Weitwinkel-Objektiv“ zukünftig Gläser der Marke Fujifilm vor allen anderen gezeigt werden. Dadurch könnten Brands – zum Beispiel durch kraftvolles Content-Marketing – indirekt Einfluss auf die Anzeige der Suchergebnisse haben.

Das Ranking könnte natürlich auch durch die Kaufhäufigkeit beeinflusst werden. Stichwort Google Shopping & CTR innerhalb der Suchergebnisse.”
André Goldmann

Einfaches Beispiel: mit Amazon kann fast keiner konkurrieren. Fokussiere ich mich jetzt als Unternehmen z.B. auf Geschäftskunden und garantiere eine sofortige Rechnungszustellung per E-Mail (immer!), habe ich schon ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem unbesiegbaren Riesen ausgearbeitet.

Weitere Argumente könnten sein: ein direkter Ansprechpartner mit persönlicher E-Mail Adresse und/oder Telefonnummer, Spezialisierung auf eine bestimmte Nische, Steuerzahler in Deutschland, TÜV Zertifikat (auch in Bezug auf Datenschutzrichtlinien), Miete statt Kauf, persönliche Expertentipps, etc.”
Jonas Weber

Google wird immer intelligenter und legt Tag für Tag mehr Fokus auf den Kontext und immer weniger auf manipulierbare Faktoren wie Keyword-Dichte. Das sind grundsätzlich wunderbare Nachrichten. Wir können nun viel freier und echter zu einem Thema schreiben, allerdings werden wir jetzt auch mehr denn je gefordert, relevante Inhalte zu liefern. Die Keyword-Optimierung ist auch nicht ausgestorben, aber sie muss jetzt auf die gesamte Website bezogen werden.”
David Asen

Ich würde Zeit und Geld lieber in guten Content und Kooperationen mit anderen Größen meiner Branche stecken.”
André Goldmann

Aufgrund der Werbeblindheit und der breiten Nutzung von Ad-Blockern finde ich generell alle Push-Werbe- und Vertriebsarten wie Banner-Werbung, TV-Werbung, Printwerbung, aber auch Kaltakquise in Form von Cold-Calls zumindest für den Erstkontakt bzw. Erstansprache nicht mehr zeitgemäß.”
Olaf Kopp

Sinnvoller wäre es wiederum sich eigene Alleinstellungsmerkmale heraus zu arbeiten, das schaffen die wenigsten. Sind diese erst einmal da, erleichtert es die Ausführung der (Online) Marketingmaßnahmen enorm. Gerade im Online Business ist dies so einfach wie nirgends, da Marketingmaßnahmen weltweit ohne Streuverluste durchgeführt werden können.”
Jonas Weber

Hier ist es natürlich entscheidend, dass wir unsere Hausaufgaben machen und speziell mit den Influencern in unserem Themengebiet in Kontakt treten. Hierbei ist es besonders wichtig, dass man bereit ist zu geben und nicht nur nimmt. Dann ist viel möglich.”
David Asen

Warum Gesichter? Geschichten lassen sich im Marketing am besten mit Menschen erzählen. Jeder mag Geschichten. Das ist nichts neues.”
André Goldmann

Für kleinere und neue Unternehmen ist es wichtig die eigene Nische zu finden und als Marke zu besetzen. So können sie beim wichtigsten Gatekeeper Google gegen die großen Komplettsortimentler durchsetzen, da diese Probleme haben den für das Ranking notwendigen Autoritäts-/Expertenstatus zu bekommen. Im kleinen beginnen und langsam Stück für Stück in andere Bereiche expandieren. Zalando hat vor Jahren mit Schuhen begonnen und hat das Sortiment nach und nach ausgebaut. Amazon hat mit Büchern begonnen und verkauft jetzt fast alles. Bei der Expansion sollte man aber immer noch darauf achten nicht die Schärfe des Markenprofils zu verlieren.”
Olaf Kopp

Bei zufriedenstellendem Benutzerverhalten werden die Videos auch das SEO-Ranking in Google positiv beeinflussen.”
Jonas Weber

Das Festlegen von Zielen, das Auswechseln von Elementen für den A/B-Test: Alles lässt sich sehr intuitiv umsetzen. Auch die Auswertung ist aufschlussreich.”
David Asen

Meine ehrliche Empfehlung für ein Online-Marketing-Tool ist die Canon PowerShot G7 X. Mit der kann man hervorragenden Foto- und Video-Content produzieren. Mache ich selbst auch. Natürlich kann man auch eine andere Kamera nutzen. In jedem Fall ran an den Content. Der ist nämlich immer noch König. So ausgelutscht das auch klingen mag.”
André Goldmann

Ein weiteres schönes Tool dafür ist Wikistalker. Daraus kann man dann Themenwelten schaffen. Wir arbeiten allerdings auch viel mit manueller Recherche, um z.B. Suchabsichten hinter Suchbegriffen, Fragestellungen zu bestimmten Themen und deren Gewichtung vorzunehmen.

Yandex Metrica hat mich auch noch überzeugt, da es gerade in puncto Nutzerverhalten einiges an Analyse-Funktionalitäten bereitstellt, die Google Analytics z.B. nicht anbietet. Leider kann der Einsatz von Yandex Metrica in Deutschland aus datenschutzrechtlichen Gründen zu Problemen führen.

Zum Thema Tools muss ich aber auch sagen, dass Tools immer nur als Zuarbeiter funktionieren. Die Bewertung der Daten und die Zusammenführung zu einem ganzheitlichen Gesamtbild erfolgt deswegen zum Großteil immer noch ‘zu Fuss’ bzw. per Kopf.”
Olaf Kopp

Sehr zufrieden bin ich mit der Weiterentwicklung der Google Search Console (früher Webmaster Tools). Für die eigene Website finden sich hier inzwischen einmalige Daten (z.B. Impressionen und Klicks pro Keyword). In Kombination mit Onpage.org können die Daten dauerhaft gespeichert, viel feiner gefiltert und mit anderen Onpage-Daten kombiniert werden. Möglich macht es die neue API der Search Console.”
Jonas Weber