Sportsponsoring als Marketingkanal für regionale Unternehmen

Im heutigen Gastartikel von Enrico geht es um eine Marketingmaßnahme, die in Zeiten von Google, Facebook und Co. nicht übersehen werden sollte.

Sportsponsoring bietet gute Möglichkeiten für regionales Marketing und Imagepflege. Und man kann und sollte dies auch im Internet nutzen.

In den letzten Jahren drehten sich Marketingtrends vornehmlich um das Internet. Vor wenigen Jahren war Google ganz groß angesagt. Suchmaschinenoptmierung und bezahlte Google Anzeigen (Adwords) waren quasi absolutes Pflichtprogramm für jedes Unternehmen. Vor kurzem war es mit Twitter ein großes soziales Netzwerk, das man unbedingt nutzen musste und aktuell dreht sich alles um Facebook.

Das ist auch alles völlig in Ordnung, schließlich bietet das Internet mit seinen fast unzähligen Facetten ebenso viele Möglichkeiten Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Bei all dem Hype um die Onlinewerbung und -vermarktung bleibt bei so manchem allerdings der Rest auf der Strecke.

Viele Unternehmen sparen drastisch an klassischen Marketingmaßnahmen und setzen vermehrt auf das Internet. Daraus ergibt sich aber in eben diesen klassischen Kanälen eine Minderauslastung was wiederum zu einem Preisverfall führt – eine Chance für Andere!

Am 26. Juni 2011 startet die Fifa Frauenfußball Weltmeisterschaft 2011 in Deutschland. Nach dem Megaerfolg des “Sommermärchen 2006” in Deutschland steigt auch bei diesem Event das öffentliche Interesse am Sport an.

Dabei werden nicht nur die Spiele der WM verfolgt, im Nachgang (aber auch im Vorfeld) eines solchen Großereignis sind stetig steigende Zuschauerzahlen zu verzeichnen. Das bedeutet dass Fußball, insbesondere Frauenfußball, in der Zuschauergunst noch weiter steigt und damit ein noch interessanterer Werbeplatz wird.

Nun rede ich gar nicht vom Profisport, denn hier sind die Preise für interessante Werbeflächen bereits sehr hoch und steigen auch immer weiter. Nein, vielmehr regionale und kleine Vereine sollen Heute im Fokus stehen. Hier lassen sich oft für sehr kleines Geld interessante Werbeflächen kaufen. Im Folgenden ein kurzer Überblick für denkbare Werbeflächen:

Bandenwerbung

Eine ganz klassische Form ist die Werbung an den Begrenzungen des Spielfelds. Die Werbebotschaft wird großflächig dargestellt und ist auch aus relativ großer Entfernung sichtbar.

Wenn ein Verein regelmäßig hohe Besucherzahlen aufweisen kann ist dies ein sehr lukrativer Werbeplatz.

Trikotwerbung

Oft die interessanteste Platzierung für den Slogan und/oder das Logo. Sowohl bei Heim- als auch bei Auswärtsspielen wird mein Unternehmen “herumgetragen” und ist für jeden Zuschauer, Gegner und Schiedsrichter gut sichtbar.

Besonderer Vorteil ist auch die Präsenz in den lokalen Medien: Denn bei (fast) jedem Foto in der Zeitung ist auch die Trikotwerbung gut zu erkennen.

Werbung auf Anzügen/Ausrüstungen

Deutlich weniger Aufmerksamkeit als Trikot- und Bandenwerbung ist die Platzierung auf den Trainingsanzügen.

Diese werden zwar auch oft vor und nach dem Spiel getragen, aber hier stehen die Spieler deutlich weniger im Fokus der Zuschauer und Presse. Diese Werbeplätze werden gern in Kombination mit Anderen genommen.

Eintrittskarten

Wenn der Verein Eintrittskarten vergibt ist es sehr interessant sich darauf zu platzieren. Optimalerweise arbeitet man hier mit einem Gutschein. Damit behalten in der Regel sehr viele Besucher die Eintrittskarte.

Sportlerheim

Normalerweise eine Zugabe: Das Schild an der Sponsorenwand am Sportlerheim. Je nach Anbringung schwankt die zu erhoffende Aufmerksamkeit deutlich, daher kann man diese Werbefläche nicht pauschal bewerten.

Für wen eignet sich welche Werbeform?

Wer regional arbeitet bzw. verkauft kann sich im Prinzip aus den Varianten frei bedienen und dabei besonders sein eigenes Budget im Auge behalten. Neben der Präsenz vor Ort erhält man, sofern die Verantwortlichen des Vereins einen guten Draht zur Presse haben, mindestens einen positiven Presseartikel. Ich persönlich würde als regional ausgerichtetes Unternehmen auf die Bandenwerbung und Gutscheine auf Eintrittskarten setzen. Auf diese Weise erreicht man ausreichend Aufmerksamkeit und lockt die Besucher geschickt in sein eigenes Geschäft. Aber natürlich ist auch die Trikotwerbung für regionale Anbieter sehr, sehr interessant. Wenn dies aber zu teuer wird kann man, wie gesagt, mit den Alternativen sehr gut leben.

Überregionale Anbieter sollten sich auf eine Mischung aus Trikot- und Ausrüsterwerbung konzentrieren. Damit erhält man sehr viel Aufmerksamkeit, taucht häufig in der Presse auf und kann so mit recht wenig Geld viele potenzielle Kunden erreichen. Sowohl bei regional als auch bei überregional ausgerichteten Unternehmen sollte versucht werden diese Marketingmaßnahmen entsprechend positiv für das eigene Image auszunutzen. Sportförderung wird in Deutschland noch immer hoch angesehen und sollte entsprechend kommuniziert werden. Dies darf auch ruhig regelmäßig geschehen, “tue gutes und sprich darüber” ist eben nicht nur eine Floskel.

Gute Kunden kann man bei schönem Wetter auch wunderbar zu einem Spiel der eigens gesponsorten Mannschaft einladen und bei Bier und Bratwurst die gute Kundenbeziehung pflegen. Wie man sieht sind das alles keine wunderlichen Neuheiten, betrachte ich mir aber die Situation kleinerer Vereine – egal ob Fussball, Volleyball, Handball oder Basketball und ebenso egal ob Männer oder Frauen – fällt schnell auf welch Potenzial da verschenkt wird.

Sportsponsoring für Online-Business?!

Und nun möchte ich auch noch eine Variante für Webunternehmen aufzeigen die sich durchaus lohnen kann, natürlich besonders für Onlineshops.

Bekanntlich sind wir alle auf der Suche nach guten Backlinks und neuen Besuchern, nur so lassen sich die Umsätze steigern. Und was würde so mancher nicht für einen freiwilligen Backlink einer oder mehrerer Tageszeitungen geben 😉 Nun, rechnen wir doch einmal kurz die Kosten hoch:

Ein Trikotsatz (14er) kostet inkl. Rückenbeflockung 343 Euro. Dazu ein Torwarttrikot für 35 Euro und 112,50 Euro für die Stutzen. Macht 490,50 Euro für den kompletten Trikotsatz – je nach Aufwand für den Sponsoraufdruck erhöht sich diese Summe nochmals um ca. 130,- Euro. Runden wir auf 650,- Euro auf, was netto ca. 550 Euro sind.

Dafür steht die URL mindestens 1 Saison auf der Brust der gesponsorten Mannschaft und man bekommt einen Backlink von der Vereinswebsite. Hat der Verein jetzt gute Kontakte zur Presse erscheinen auch dort noch 2 bis 3 Backlinks auf der Website der Verlage. Hinzu kommt die Aufmerksamkeit auf Pressefotos der Spieler.

Unterm Strich erhält man also mindestens 4 ordentliche Backlinks und eine Menge Aufmerksamkeit bei Zuschauern sowie Zeitungslesern. Hinzu kommt dass man, wie bereits oben erwähnt, natürlich auch auf der eigenen Website/Fanpage/Onlineshop auf sein Engagement aufmerksam machen kann. Ein nicht zu unterschätzender Fakt, werden doch auch im E-Commerce dank sozialer Netzwerke weiche Faktoren immer wichtiger. Und genau hier liegt der wahrscheinlich größte “Positive Nebeneffekt”!

Verlängerung der Sponsoring-Aktionen im Social Web

Wer bereits auf Facebook mit einer Fanpage vertreten ist kann hier besonders gut punkten. Nicht nur dass man die Unterstützung des Vereins erwähnt oder auch grafisch darstellt, nein man sollte auch dazu übergehen die Fans des Vereins auf die eigene Fanpage zu locken.

Damit steigt die eigene Fanzahl und damit Reichweite. Hinzu kommt der “Herdentrieb” wodurch normalerweise ein ganzer Schwung neuer Fans angespült wird, auch das ist kein Hexenwerk – will aber geplant und dann auch getan sein!

Was die Erwähnung auf der eigenen Internetpräsenz angeht, kann man hier eigentlich (fast) nicht offensiv genug vorgehen. Setzt die Information in den Header oder prominent in die Sidebar! Kunden schätzen es wenn man als “reicher Unternehmer” (viele werden dieses Vorurteil kennen) nicht nur in die eigene Tasche wirtschaftet sondern auch etwas gutes damit tut.

Zum Start des Sponsoring könnte man ein Sonderangebot gestalten und die Aufmerksamkeit geschickt mit dem eigenen Umsatz kombinieren. Aber auch kleine Wetten auf Facebook wie zum Beispiel “Wenn unsere Jungs (Mädels) das nächste Spiel mit 2 Toren Unterschied gewinnen gibt es 10% für Euch alle!” bringen den Shopbetreiber viel näher an seine Fans/Kunden und sorgen für einige Sympathiepunkte.

Denn eines ist wichtig: Es darf nicht der Eindruck entstehen dass man sein Sportsponsoring knallhart durchkalkuliert hat, selbst wenn es tatsächlich so ist!

Über den Autor

Ich, Enrico, arbeite seit über 6 Jahren im Marketing. Auch wenn die Onlinevermarktung in meinem Schaffensmittelpunkt steht konnte ich immer wieder sehr positive Erfahrungen mit einer Verknüpfung zwischen Online- und Offline-Marketing sammeln. Dabei suche ich ständig nach Mitteln und Wegen solche Dinge umzusetzen – je nach Branche ergeben sich hier oft interessante Ansätze, etwas Kreativität und Mut vorausgesetzt.

Wer jetzt selbst auch Interesse hat über diesen Weg sein Unternehmen oder seinen Onlineshop zu vermarkten darf sich gern bei uns melden 🙂

Unter www.tlsport.de/trikotsets.html bieten wir verschiedene Trikotsätze an und beraten gern zu jeglichen Fragen zur Bedruckung und natürlich auch allem anderen. Aktuell ist sogar der Druck des Vereinslogos oder Wappen kostenlos, näheres dazu im Shop.

Du hast Interesse einen Gastartikel hier auf “Selbständig im Netz” zu veröffentlichen? Dann einfach eine eMail mit kurzer Vorstellung und Artikelideen an autor@selbstaendig-im-netz.de senden.

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Peer Wandiger

Studium der BWL und langjährige Arbeit in einem mittelständischen Unternehmen. Seit 2006 selbständig als Webentwickler und Website-Betreiber, 2007 Gründung von Selbständig im Netz.

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