Ist Webdesign noch ein gutes Geschäftsmodell? + 8 Tipps

Für Selbstständige im Netz gibt es ja eine Vielzahl an möglichen Geschäftsmodellen, unter anderem ist das Webdesign sehr beliebt.

Doch wie sinnvoll ist das Geschäftsmodell Webdesign heute noch und warum habe ich selber damit vor ein paar Jahren aufgehört?

Das und mehr erfahrt ihr im heutigen Artikel.

Früher war alles besser?!

Als Online-Gründer kann man Online-Plattformen für den Verkauf von Produkten nutzen oder einen eigenen Shop starten. Man kann seine Dienstleistungen online bewerben oder Support für Kunden anbieten. Und es gibt noch viele andere Geschäftsmodelle, wie z.B. Webdesign.

In den guten alten Zeiten der dot.com Blase Anfang des Jahrtausends war das Leben für Webdesigner noch deutlich angenehmer. Wenn man sich heute anschaut, was damals für Stundensätze gezahlt wurden, bekommt man feuchte Augen.

Natürlich schwankten die Preise damals auch schon, genauso wie heute, aber insgesamt waren die Verdienstmöglichkeiten im Zuge des Internet-Rausches oft deutlich besser.

Und es gibt noch ein paar andere Faktoren, die heutzutage die Frage aufkommen lassen, ob “Webdesign” noch ein sinnvolles Geschäftsmodell ist.

Hinweis: Dieser Artikel ist aus Sicht eines ehemaligen Webdesigners geschrieben. Natürlich gibt es auch große Webdesign-Agenturen und manch einer wird die Argumente hier anders sehen. Ich würde mich auf jeden Fall über eure Meinung und eure Erfahrungen freuen.

Was spricht gegen das Geschäftsmodell “Webdesign”?

Fangen wir erstmal mit den Argumenten an, warum man sich vielleicht nicht unbedingt mehr ins Webdesign-Geschäft begeben sollte.

• Billige Konkurrenz

  Das ist oft eines der Hauptprobleme in diesem Bereich. Im Endeffekt kann jeder von sich behaupten Webdesigner zu sein und entsprechend überlaufen ist der Markt. Das bedeutet, dass die Preise fallen und viele Kunden schauen eben erstmal vor allem auf das Geld.

• Sich unterscheiden

  Es ist oft schwierig, sich in den Augen der Kunden von der Konkurrenz abzusetzen. Es gibt eben dutzende Webdesigner aus denen ein Kunde wählen kann und wenn er fachlich kaum Unterschiede sieht, dann wird er den Preis noch stärker zu Rate ziehen, als er das eh schon macht.

• Kundengeschmack

  Das mag manche stören und andere nicht. Aber es kann manchmal schon recht frustrierend sein, was Kunden so als Geschmack an den Tag legen. Da fragt man sich manchmal wirklich, was man da eigentlich macht.

• Fertige Lösungen

  Es gibt mittlerweile Out of the Box-CMS Systeme, die eigentlich weder einen Webdesigner, noch einen Programmierer mehr erfordern. Viele Hoster installieren auch gleich das CMS, den Blog oder den Shop inklusive Template.

• Templates

  Riesig ist die Auswahl an fertigen Templates. Sei es für den WordPress-Blog oder die eigene Firmen-Website. Warum jemanden teuer dafür bezahlen, dass er etwas bastelt, was man kostenlos oder zumindest günstig aus dem Netz bekommt?

• Website-Baukästen

  Es gibt immer mehr Website-Baukästen, die im gewissen Rahmen individuelle Layouts erzeugen können und die Erstellung einer Website auch für Laien ermöglicht.

• Viele brauchen gar keine eigene Website mehr

  In Zeiten des Social Web brauchen viele kleine Kunden gar keine eigene Website mehr. Diverse Online-Plattformen, wie Facebook oder Instagram, ermöglich von der Darstellung der eigenen Firma, bis hin zum Verkauf von Produkten alles mögliche.

• Der Aufwand steht oft nicht im Verhältnis zum Ertrag

  Der Webdesigner selbst steckt oft viel mehr Arbeit in ein Projekt, als er am Ende vergütet bekommt. Oder wer arbeitet wirklich nur von 8 bis 5?

Die oben genannten Gründe sind in meinen Augen die wichtigsten, um das Geschäftsmodell “Webdesign” in Frage zu stellen. Doch es gibt auch eine Reihe von Pro-Argumenten, die für dieses Geschäftsmodell sprechen.

Was spricht für das Geschäftsmodell “Webdesign”?

• Kunden, die wissen worauf es ankommt

  Viele Kunden haben bereits schlechte Erfahrungen mit günstigen Webdesignern gemacht und sind nun bereit mehr Geld in die Hand zu nehmen.

• Profitieren von der Krise

  Gerade in Krisenzeiten sind viele Unternehmen auf der Suche nach neuen Kunden. Das Internet ist da sehr attraktiv und vergleichsweise günstig.

• Man hat schnell erste Einnahmen

  Als Webdesigner hat man relativ schnell seine ersten Einnahmen erzielt. Der Aufbau einer eigenen profitablen Website dauert in der Regel deutlich länger.

• Kundenstamm

  Als Webdesigner hat man die sehr gute Möglichkeit, sich einen Kundenstamm aufzubauen. Deshalb ist es für viele auch Okay, wenn sie am ersten Projekt mit dem Kunden gar nicht so viel verdienen. Langfristig zahlt sich das dann meist finanziell aus.

• Individualisierung

  Fertige Lösungen sind meist nicht optimal auf die individuellen Anforderungen von Firmen zugeschnitten. Als Webdesigner kann man genau diese Anpassungen vornehmen, die viele Kunden sich wünschen.

• Referenzen funtionieren perfekt

  Webdesign ist ein Geschäft, das es sehr einfach macht potentiellen neuen Kunden seine Referenzen zu zeigen. Und Referenzen sind wichtig!

• Freiheit

  Als selbstständiger Webdesigner hat man viele Freiheiten, die man als Angestellter oder z.B. als Ladenbesitzer nicht hat. Wer also lieber nachts arbeitet, ist als Webdesigner genauso geeignet.

• Spaß an der Arbeit

  Hat man Spaß an dem was man täglich macht, kann das viele Nachteile ausgleichen. Und wer gern Websites baut, für den ist Webdesign eine gute Möglichkeit Geld zu verdienen.

• Man lernt sehr viel und knüpft viele Kontakte

  Als Webdesigner verbringt man zwar viel Zeit vor dem Rechner, aber man lernt auch viele Leute kennen. Und die Arbeit ist auch nie gleich und man erlebt immer was Neues.

Es gibt also auch genügend positive Argument, die für das Geschäftmodell “Webdesigner” sprechen.

So kann man sich als Webdesigner etablieren – 8 Tipps

Im Folgenden ein paar Tipps, wie man als Webdesigner noch erfolgreicher werden kann.

1. Spezialisierung

   Es ist sehr hilfreich, wenn man sich spezialisiert. Z.B. nur auf Shops oder WordPress-Blogs. Oder auf eine bestimmte Branche.

   Dann kann man in der Regel mehr als die “vielseitigen” Webdesigner und ist damit auch mehr Geld wert. Zudem seid ihr so effektiver und schneller, als wenn ihr bei jedem Auftrag erstmal etwas Neues lernen müsst.

   Ein gutes Allgemeinwissen in allen Webdesign-Bereichen (und auch sonst), sollte aber vorhanden sein.

2. Klare Zielgruppe

   Überlegt euch genau, wen ihr als Kunden wollt. Darauf baut sowohl euer Marketing, als auch eure Preisgestaltung auf.

3. Referenzen

   Die Präsentation der eigenen Referenzen ist extrem wichtig und das sollte man nicht zwischen Tür und Angel auf der eigenen Website machen.

4. Kundenempfehlungen

   Die meisten Kunden bekam ich über Kundenempfehlungen. Wenn man schon etwas länger im Geschäft ist und viele zufriedene Kunden hat, ist das die beste “Versicherung”.

5. Als Experte positionieren

   Je nach Zielgruppe kann es sehr viel Sinn machen, sich als Experte für ein bestimmtes Themengebiet zu positionieren und z.B. Fachartikel zu veröffentlichen oder zu bloggen. (siehe auch Spezialisierung)

6. Auf dem neuesten Stand bleiben

   Natürlich solltet ihr auf dem neuesten Stand bleiben und wissen, wie sich die Branche entwickelt. Aber man sollte auch nicht allen neuen Hypes hinterher rennen. Auf dem neuesten Stand sollte man auch bleiben, was die Wettbewerber so treiben.

7. Business-Einstellung für Webdesigner

   Ganz wichtig ist es, dass sich Webdesigner eine “Business-Einstellung” aneignen. Die meisten Kunden wollen vor allem Websites, Shops und Blogs, die Geld einbringen und nicht nur schön aussehen. Gerade in der heutigen Zeit.

8. “Nein” sagen

   Man muss auch lernen Nein zu sagen. Man muss nicht jede vom potentiellen Kunden verlangte Preissenkung mitmachen.

   Am Anfang mag das manchmal vielleicht noch sinnvoll oder notwendig sein. Insgesamt sollte man aber nicht versuchen, jeden Kunden zu bekommen.

Alternative Einnahmemöglichkeiten für Webdesigner

Um als einzelner Webdesigner erfolgreich zu sein, sollte man sich mehrere Standbeine aufbauen.

Neben den neuen Projekten, die man natürlich benötigt, sollte man nicht seine Bestandskunden vergessen. Regelmäßige Infos über Neuerungen und Entwicklungen im Web tragen dazu bei, dass man auch durch bestehende Kunden immer wieder Geld verdient.

Für Webdesigner bietet es sich zudem an, Webspace als Reseller an seine Kunden zu vermieten. Das sind regelmäßige Einnahmen ohne viel Aufwand.

Der Verkauf von anderen “Produkten” ist eine weitere Möglichkeit. Gerade wenn man sich sehr spezialisiert hat, könnte man in diesem Bereich auch Consulting anbieten oder z.B. ein eigenes eBook verkaufen.

Zudem sollte man als Webdesigner auch eigene Websites haben. Nicht nur, dass man damit Geld verdienen kann und ein weiteres Standbein hat, man lernt auch extrem viel aus eigenen Projekten. Vor allem der Business-Blick auf Websites wird dadurch geschärft.

Ist Webdesign noch ein gutes Geschäftsmodell?

Es gibt sicherlich profitablere Branchen, als das Webdesign. Trotzdem kann man als Webdesigner erfolgreich sein, wenn man sich von der Masse abhebt, einen treuen und zufriedenen Kundenstamm aufbaut und auch ein paar andere Einnahmequellen erschließt.

Ich selber habe mit der Zeit immer mehr Wert auf eigene Websites gelegt, so dass ich irgendwann keine Kundenaufträge mehr gebraucht habe. Ich habe mich vor ein paar Jahren lieber auf die eigenen Blogs und Websites konzentriert, da ich auch mit vielen Kunden nicht so gut klar kam und zu viele Kompromisse eingehen musste.

In einer Umfrage hatte ich gefragt, was ihr darüber denkt. Die meisten sind der Meinung, dass man mit Webdesign heute noch erfolgreich sein kann.

Was ist eure Meinung dazu?

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Peer Wandiger

Studium der BWL und langjährige Arbeit in einem mittelständischen Unternehmen. Seit 2006 selbständig als Webentwickler und Website-Betreiber, 2007 Gründung von Selbständig im Netz.

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