Und weil es so ein wichtiges Thema ist, widme ich den heutigen Teil der Affiliate-Marketing-Serie der Traffic-Generierung für Affiliate-Sites.
Es geht im Artikel erstmal darum, welchen Traffic man eigentlich möchte. Danach gebe ich dann Tipps zu Traffic-Quellen und wie man diese „anzapft“.
[Hier geht es zur Übersichtsseite mit allen Artikeln dieser Affiliate-Marketing-Serie]
bekannte Traffic-Tipps?!
Einerseits ist Wiederholung natürlich gut beim Lernen. Durch Wiederholung bleiben Dinge wirklich im Gedächtnis. Allerdings möchte ich mich hier im Blog nicht zu sehr wiederholen.
Deshalb werde ich in diesem Artikel vor allem auf Traffic-Maßnahmen eingehen, die reine Affiliate-Sites betreffen.
Wer Affiliate-Marketing auf seinem bestehenden Blog nutzt, geht in der Regel auch anders an die Sache ran und sucht sich passende Partnerprogramme für den bestehenden Traffic.
Zudem habe ich hier im Blog mehrere Artikel zur Traffic-Generierung für Blogs verfasst:
16 Tipps für einfache und schnelle Backlinks
Wie man mit Sneeze Pages mehr Traffic und treue Leser generiert
Twitter für Blogger – 10 Tipps für mehr Blogtraffic durch Microblogging
Mit Videos auf Youtube Traffic erzeugen und Geld verdienen
zielgerichteter Traffic
Bevor ich auf die Traffic-Quellen und die Traffic-Maßnahmen zu sprechen komme, möchte ich auf die Frage eingehen, welchen Traffic man eigentlich will.
Viele Affiliates (und auch Blogger) versuchen jeden Besucher zu bekommen, der da draußen herumläuft.
Doch das Geheimnis erfolgreichen Affiliate-Marketings (und auch erfolgreichen Bloggens) ist zielgerichteter Traffic.
Natürlich ist es wichtig so viel zielgerichteten Traffic zu bekommen, wie man kann. Es muss also die Qualität und die Quantität stimmen.
Ein Beispiel:
Wenn ich eine Affiliate-Site habe, auf der ich über ein Partnerprogramm Modellbahnzubehör bewerbe, dann sollte man auch versuchen, kaufbereite Modellbahnfans auf seine Affiliate-Site zu holen. Und dann reichen z.B. schon 100 Besucher am Tag, wenn es sich wirklich um Modellbahnfans handelt, die Kaufabsichten hegen.
Und die machen wahrscheinlich mehr Umsatz (und ich bekomme mehr Provision) als 2.000 Besucher pro Tag, die ich einfach irgendwo her geholt habe und wo die meisten gar keine Modellbahnfans sind.
Fazit:
So viel wie möglich zielgerichteter Traffic.
Traffic-Quellen
Hier geht es also darum, wie man auf reine Affiliate-Sites Traffic bringt. Das ist gar nicht so einfach, da man einige Maßnahmen, die man beim Bloggen nutzt, hier nicht einsetzen kann.
So schreibt man in der Regel nicht täglich News-Artikel, kooperiert nicht mit anderen Websites, veranstaltet keine Gewinnspiele etc.
Nicht, dass diese Maßnahmen nicht möglich wären, aber in der Regel werden diese nicht genutzt.
Traffic bekommen Affiliate-Sites vor allem über die folgenden Quellen (nach meinen Erfahrungen und Beobachtungen):
- Google – wenn man mit einer Affiliate-Website gut rankt
- andere Websites – über Links oder Banner auf diesen Seiten
- Newsletter – einen eigenen Verteiler aufbauen und in einem Newsletter werben
- Twitter – wenn man es clever macht und nicht übertreibt
- Social News Sites – Hier kann man auch für eine Affiliate-Site einiges machen
- Artikel-Verzeichnisse – Gute Möglichkeit für Backlinks und Traffic
- Vertipper-Domains – im Einzelfall eine gute Traffic-Quelle
Das sind so die Traffic-Quellen, die mir schon untergekommen sind. Es gibt aber auch Affiliates, die zum Beispiel Youtube nutzen, um von dort viele Besucher zu bekommen.
Man kann 2 Traffic-Quellen-Bereiche unterscheiden. Das sind zum einen kostenpflichtige Traffic-Quellen. Diese sind meist recht schnell zu bekommen, kosten aber Geld. Und es gibt natürlich kostenlose Traffic-Quellen, die dann aber meist Zeit und Arbeit erfordern.
Da man aber bei einer Affiliate-Website möglichst schnell Ergebnisse möchte und Affiliates meist auch etwas faul sind ;-) , bevorzugen viele Affiliates kostenpflichtige Traffic-Quellen.
Das ist auch in Ordnung so, da man ja auch Geld verdienen will. Man muss bei den kostenpflichtigen Maßnahmen eben nur sicherstellen, dass man mehr rausbekommt, als man reinsteckt.
Traffic-Maßnahmen für Affiliates
Im folgenden eine Auflistung von kostenpflichtigen und kostenlosen Traffic-Maßnahmen.
kostenpflichtige Maßnahmen:
- Links kaufen
Von Google verteufelt, weil es den Google-Algorithmus beeinflusst, sind gekaufte Links eine sehr wichtige Traffic-Maßnahme für Affiliate-Websites. Da das Google-Ranking maßgeblich auch von den Backlinks abhängt, investieren viele Affiliates erst mal etwas Geld in Backlinks. Das zahlt sich meist recht schnell wieder aus, wenn das Google Ranking steigt und der Traffic kommt.Man kann sich selber auf die Suche begeben und thematisch passende und gut rankende Websites/Blogs anschreiben um einen Link zu mieten. Man kann aber auch Anbieter wie SeedingUp nutzen, um mehr oder weniger Backlinks zu bekommen.
Backlinks zu mieten kostet in der Regel einen monatlichen Mietpreis. Der Preis hängt dabei meist vom PageRank der verlinkenden Seite ab. Manchmal hat man auch Glück und kann für einen Einmalpreis einen dauerhaften Link erwerben.
Für kleine Affiliate Sites halte ich Link-Kauf für in Ordnung. Sollte Google dahinter kommen und Strafen verhängen, tut dies nicht so weh wie bei einer großen Website oder einem großen Blog.
- Werbung kaufen
Natürlich kann man auch Werbung kaufen. So wäre es sicher sinnvoll, ein Banner auf einer Website zu mieten, welche die selbe Zielgruppe hat, wie meine Affiliate-Site.Auch die Werbung in Newslettern kann sich lohnen. Diese sind meist sehr speziell und ein gut platzierter Werbelink in einem Newsletter kann viele neue Besucher bringen.
Entweder man schaut sich wieder selber nach passenden Websites und Blogs um oder man nutzt Restplatz-Vermarkter wie AdShopping.de, AdScale.de oder auch AdJug.de. Dort bekommt man sehr günstige Bannerplätze.
- AdWords
Werbung mit Google Adwords ist natürlich auch sehr beliebt unter Affiliates. Allerdings sind die Top-Keywords meist sehr umkämpft und dementsprechend teuer. Da lohnt es sich eher, Longtail-Keyword zu recherchieren und darauf zu bieten. Schließlich kostet hier jeder Klick bares Geld und man muss dann nachrechnen, ob sich die AdWords-Anzeigen noch rechnen.
Kostenpflichtige Traffic-Maßnahmen sind bei Affiliates sehr beliebt, weil diese schnelle Resultate in Form von Besuchern bringen und damit dann auch schnell Provisionen.
Allerdings sollte man hier sehr gut nachrechnen, welche Traffic-Maßnahmen sich wirklich rechnen und welche nicht. Seine AdWords-Anzeigen sollte man wirklich permanent kontrollieren und optimieren.
kostenlose Maßnahmen:
- SEO
Suchmaschinenoptimierung gehört bei einer Affiliate-Site natürlich dazu. Hier sollte man die allseits bekannten Onpage- und Offpage-Optimierungen durchführen, um für Google optimal vorbereitet zu sein. Hier möchte ich darauf gar nicht weiter eingehen, da es den Platz sprengen würde. Hier gibt es ein gutes kostenloses eBook zum Thema Suchmaschinenoptimierung. - Backlinks generieren
Statt Links zu kaufen, kann man natürlich Backlinks auch kostenlos generieren. Entweder durch Super Inhalte, die von anderen verlinkt werden oder z.B. durch Gastartikel oder Gewinnspiele, bei denen man als Teilnahmebedingung einen Backlink fordert. Auch Artikel-Verzeichnisse und generell Verzeichnisse können etwas bingen.
In den weiter oben verlinkten Traffic-Artikeln findet ihr viele Tipps, wie man kostenlos an Backlinks kommt. - Vertipper-Domain
Auch wenn eine Domain Geld kostet, würde ich das trotzdem als kostenlose Maßnahme einordnen. Es ist nicht einfach Vertipper-Domains zu finden die einerseits viel Traffic bringen und andererseits keinen Ärger mit dem Inhaber der richtigen Domain verursachen. Aber es gibt einige Vertipper-Domains, die richtig gute Besucherzahlen liefern. - Forum- und Kommentar-„Arbeit“
Die aktive Teilnahme an der Community ist eine weitere Möglichkeit an Traffic zu kommen. Allerdings sollte man da sehr vorsichtig sein, da man sehr schnell als Spammer gebrandmarkt wird. Wer sich aber ehrlich und engagiert in der Community präsentiert, kann hin und wieder auch mal einen Link-Tipp unterbringen. - Social Media nutzen
Natürlich kann man Artikel der eigenen Affiliate-Site auch in Social News Sites anmelden und darüber Traffic bekommen. Dann sollten die Texte aber schon wirklich gut sein und man braucht auch einige Votes, um auf die Startseite zu kommen. Auch hier sollte man darauf achten, dass man die richtige Zielgruppe anspricht und die Social News Sites entsprechend auswählt. - Newsletter
Wenn man sich die Zeit nimmt und einen themenspezifischen Newsletter aufbaut, dann kann man später darin Affiliate-Links einbauen und gute Conversion-Raten erzielen.
Es gibt natürlich noch viele weitere kostenlose Traffic-Maßnahmen, die sich auch für Affiliate-Sites lohnen können.
Fazit
Viele Maßnahmen zur „normalen“ Traffic-Generierung für Blogs und Website treffen auch auf Affiliate Sites zu.
Allerdings gibt es Unterschiede. Affiliates sind bei kleinen Affiliate Websites viel eher bereit ein paar Risiken einzugehen und zum Beispiel Links zu kaufen.
Generell sind kostenpflichtige Traffic-Maßnahmen beliebt, da man natürlich auch etwas mit Affiliate-Sites verdient. Und wer etwas verdienen will, der muss auch etwas investieren. Egal ob es nun Geld ist oder Zeit/Aufwand.
Auf jeden Fall sollte man nicht dasitzen und warten, bis die ersten Besucher auf die eigenen Affiliate-Sites kommen. Man muss mindestens genauso aktiv sein, wie bei der Blogvermarktung.