Affiliate-Marketing Teil 2 – Die richtige Nische finden

Es geht darum, das Thema der eigenen Affiliate-Website zu finden, landläufig auch als Nische bezeichnet.

Denn diese Definition der Nische ist sehr wichtig für die spätere Umsetzung der Affiliate-Website. Darauf basiert die Gestaltung der Website, die Auswahl der Affiliate-Programme, die Inhalte, das Marketing etc.

Machen wir uns also daran, die passende Nische zu finden.

Was ist eine Nische?

Um es gleich vorweg zu nehmen, es gibt nicht die eine allgemein gültige Definition einer Nische.

Wenn man dazu bei Google sucht, findet man die unterschiedlichsten Definitionen. Der ein macht es an der Zahl der Besucher fest, der andere am Umfang des Themas und der dritte an etwas ganz anderem.

Ich definiere eine Nische in etwa so, wie es auch die Wikipedia tut. Dort heißt es sinngemäß:
„Eine Marktnische in ein Teil eines Marktes, der bisher nicht oder nur ungenügend von den Wettbewerben bedient wird.“

Auf das Internet übertragen würde ich es wie folgt definieren:
„Eine Website-Nische umfasst ein spezielles Thema, welches bisher von anderen Websites gar nicht oder nur ungenügend bedient wird.“

Damit aus einer Marktnische aber ein Nischenmarkt wird, bedarf es einer weiteren Voraussetzung. Es muss sich wirtschaftlich lohnen!

Und so würde ich eine optimale Affiliate-Nische wie folgt definieren:
„Eine optimale Affiliate-Nische umfasst ein Thema, welches verhältnismäßig wenig Konkurrenz, viele Besucher und viel Einnahme-Potential bietet.“

Affiliate Nische finden

Eine Nische für eine Affiliate-Website zu finden unterscheidet sich doch etwas von der Suche nach einer Blog-Nische. Das liegt einfach daran, dass eine Affiliate-Website in der Regel ganz anderes betreut wird, als ein Blog.

Während man im Blog täglich schreibt, wird eine Affiliate-Website nicht so regelmäßig gepflegt. In der Regel hängt auch weniger Herzblut an einer Affiliate-Website, so dass man hier sicher etwas anders an die Nischen-Auswahl geht.

Nichts desto trotz ist es natürlich erstmal nicht falsch nach Themen zu suchen, bei denen man sich selbst auskennt. Das hat den Vorteil, dass man da auch relativ einfach und schnell Content erstellen kann.

Doch wie man in meiner Definition einer Affiliate-Nische erkennen kann, sind vor allem 3 Faktoren wichtig:
Konkurrenz, Besucherzahlen und Einnahme-Potential

Wie kann ich diese recherchieren?

Nischen-Recherche

Hier werde ich beispielhaft die Recherche von Affiliate-Themen durchlaufen. Das ist nur meine Vorgehensweise, die beileibe nicht die einzige sein muss. Wenn ihr anderes vorgeht, dann freue ich mich über eure Kommentare

1. Themen-Ideen
   Als erstes sammle ich meine Themen-Ideen. Das können Dinge sein, die mich interessieren oder über die ich z.B. im Internet gestolpert bin. Die Ideen haben meist gemeinsam, dass ich mich dafür interessiere und mich da auch mehr oder weniger gut auskenne. Aber hin und wieder sind es auch Themen-Ideen, die völlig neu für mich sind.

   Zudem lohnt es sich auch, nach Trends zu suchen, die für eine Affiliate-Site passen könnten. Dazu habe ich schon einen ausführlichen Artikel geschrieben: „Aktuelle Trends finden und nutzen“

   So kann man z.B. auf eBay sehr gut sehen, was sich aktuell gerade gut verkauft und da kann es sich lohnen, eine Affiliate-Site zu starten.

2. Besucherzahlen
   Dann schaue ich mir an, wie viele Leute sich auch für diese Themen interessieren. Schließlich darf eine Nische auch nicht zu klein sein, da man sonst zwar bei Google auf Position 1 steht, aber trotzdem nur 100 Leute pro Monat zu einem finden.

   Mein Lieblingstool für diese Aufgabe ist Market Samurai. Damit kann man sehr einfach und schnell herausfinden, wie oft nach bestimmten Begriffen gesucht wird

   

   Alternativ kann man das „Google AdWords Keyword Tool“ verwenden. Auch Google Trends ist ganz nützlich, da man hier auch saisonale Schwankungen sieht.

   Sehr spannend finde ich das neue „Google Keyword-Tool auf Basis von Suchanfragen„. Das bietet die Möglichkeit auf der linken Seite Kategorien und Unterkategorien auszuwählen.

   So kann man z.B. in die Kategorien „Computer => Computerzubehör => Computerkabel“ gehen und bekommt eine lange Liste von Keywords aufgelistet. Dazu steht dann auch die Zahl der Suchanfragen pro Monat, die Stärke des AdWords-Wettbewerbs und der voraussichtliche Klickpreis.

   Ist die Zahl der Besucher für eine Thema-Idee zu groß, dann sollte man überlegen, das Thema nochmal aufzusplitten.

3. Konkurrenz
   Die Stärke der Konkurrenz lässt sich nicht so eindeutig analysieren. Natürlich sollte man erstmal schauen, ob es Websites oder Blogs gibt, die das betreffende Thema behandeln. Dazu kann man in Google nach den wichtigsten Keywords suchen und auch Verzeichnisse, wie etwa Yahoo analysieren.

   Wie gut die Konkurrenz ist, zeigt Market Samurai (leider wurde das Programm eingestellt) sehr gut und anschaulich an. Dabei werden diverse Daten der Google Top10 bei einem Suchbegriff ausgewertet und farblich gekennzeichnet, wie stark die Konkurrenz ist.

   

   Das kann man aber auch z.B. mit dem Firefox-Plugin „SEO for Firefox“ analysieren. Hat man das Plugin aktiv, dann wird das Google Suchergebnis um interessante Informationen, wie z.B. Pagerank, Alexa-Wert, Backlinks verschiedener Suchmaschinen, Domainalter und andere Werte ergänzt.

   Daran sieht man dann schon sehr gut, ob das eher spezialisierte Nischensites oder eher allgemeine, aber dafür große Sites sind.

   Google Suggest, also die automatischen Empfehlung von Google bei der Eingabe von Keywords, ist auch eine gute Möglichkeit, die Konkurrenz zu checken. Zudem kommt man so auch wieder auf neuen Nischen-Ideen. Einfach auf Google.de gehen und etwas in das Suchfeld eintragen.

   Im Ideal-Fall ist die Konkurrenz weder besonders stark, noch so spezialisiert, wie man das selber vorhat. Gibt es allerdings schon sehr spezialisierte Websites zu diesem Thema, dann sollte man das Thema ändern oder zumindest die Herangehensweise (statt Online-Rollenspiele z.B. Online-Rennspiele)

4. Einnahme-Potential
   Der dritte wichtige Faktor ist das Einnahme-Potential. Eine Nische mag noch so interessant sein, wenn man da kein Geld verdienen kann, dann ist das aus Affiliate-Sicht uninteressant.

   Um festzustellen, ob man Geld mit einer Themen-Nische verdienen kann, sollte man z.B. die Affiliate-Netzwerke besuchen und dort nach dem Thema schauen. Gibt es Partnerprogramme, die zum eigenen Thema sehr gut passen?

   Aber auch die Analyse der AdSense-Preise ist interessant. Welchen voraussichtlichen Klickpreis gibt es für die eigenen Keywords?

   Zudem sollte man auch einen Blick in großen Online-Shops, wie etwa Amazon werfen. Gibt es dort Produkte, die zum Nischen-Thema passen?

Die Suche nach einer passenden Affiliate-Nische basiert also auf den folgenden Eckpunkten:

• Nischen-Ideen finden
• Besucherzahlen ausreichend?
• Wie stark ist die Konkurrenz?
• Was kann man in diesem Thema verdienen?

Weiche Faktoren

Neben dieser Analyse, sollte man aber auch die weichen Faktoren bei der Suche nach einer Affiliate-Nische nicht vergessen.

So lohnt es sich meist, Freunden und Bekannten zuzuhören. Oft erzählen sie von Wünschen und Bedürfnissen, die sich evtl. in Affiliate-Sites umsetzen lassen.

Denn genau das ist das wichtigste. Die Leute müssen ein Bedürfnis haben, welches sie durch den Kauf eines Produktes (Sale) oder die Angaben von Kontaktdaten (Lead) befriedigen möchten.

Aber auch die Besucher bestehender Websites und Blogs geben oft Hinweise, was sie sich vielleicht wünschen würden. So kann man durch aufmerksames Beobachten der Online- und Offline-Welt Bedürfnisse und Marktlücken erkennen.

So eine Marktlücke kann auch einfach eine Wissenslücke sein. Es gibt also schon Produkte, welche die entsprechenden Bedürfnisse befriedigen. Nur weiß die Zielgruppe davon nichts. Mit einer speziellen Nischen-Websites dazu kann sich das ändern.

Ich habe schon eine Website/Blog

Viele Leser dieser Serie haben wahrscheinlich schon eine Website oder einen Blog. Sie fangen also nicht von Grund auf mit der Suche nach einem Thema an.

Auch wenn ihr da schon ein wenig gebunden seid, schadet es nicht, das Thema oder die Themen eurer Website/eures Blogs auf Affiliate-Tauglichkeit abzuchecken. Evtl. findet ihr so auch ein passendes zusätzliches Thema, welches ihr integrieren könnt und sehr gut für Affiliate-Marketing geeignet ist.

Fazit

Wenn man konkret Affiliate-Marketing machen will (und nicht nur Bloggen, mit ein wenig Affiliate-Marketing), dann sollte man bei der Wahl des Themas sehr genau recherchieren und die optionalen Ideen finden.

Wenn man Themen findet, wo die 3 Faktoren sehr gut aussehen (Traffic, Konkurrenz und Einnahme-Potential), dann hat man schon mal eine sehr gute Basis gelegt.

Im nächsten Teil der Affiliate-Marketing Serie geht es um die Affiliate-Netzwerke. Ich werde zeigen, was diese machen und was die Vor- und Nachteile dieser Netzwerke sind.